FUNDACIÓN CENTRO COLOMBIANO DE ESTUDIOS PROFESIONALES

CASO EL CAMINO AMARILLO

MICHELLY FERNANDA CARDENAS AULLON

FUNDACIÓN CENTRO COLOMBIANO DE ESTUDIOS PROFESIONALES

MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS I

SANTIAGO DE CALI

                2017

INVESTIGACION DE MERCADOS I

1. Análisis de datos

De la investigación realizada se recopilaron los siguientes datos para informar si realmente era rentable para la empresa El Camino Amarillo reproducir y vender una serie de historietas con mensaje social.

Se toma como ejemplo el libro el vaquero quien en el año 2005 vendió 18 millones menos de los que vendía en el año 1985 bebido a los cambios sociales y tecnológicos vistos en estos 20 años como la televisión y la internet.

Como aspectos demográficos encontramos que en el año 2000 se contaba con seis millones de habitantes analfabetas en el país y que dentro de esta población cuatro millones superaban los 50 años de edad.

Las encuestas realizadas nos mostraron que la mayor parte de la población no se sentía conmovida con temas de héroes anónimos que combatían el mal pero que se les hacía interesate el planteamiento de nuevas historietas aunque su poder adquisitivo no les permitía comprar la historia nueva y sus revistas actuales inclusive la mayoría de encuestados comentaban que preferían su revista actual ya que tenían un consecutivo de capítulos que esperaban con ansias.

De las entrevistas realizadas a las principales editoriales y canales de distribución nos dimos cuenta que estos cobraban entre un 40% y 50% de comisión por distribuir las revistas en aproximadamente 500.000 puntos de venta, y que en caso de no vender todos los ejemplares regresaban el 100% al productor, esto representa un gran riesgo ya que las editoriales no se hacían responsables de la correcta distribución, según la investigación realizada 9 de cada 10 nuevas revistas fracasan antes del sexto mes.

1. Informe

Con base en la investigación realizada se evidencia la fragilidad del proyecto que desea emprender la empresa El Camino Amarillo principalmente por los siguientes elementos:

COMPETENCIA

En la actualidad se cuenta con un gran número de revistas y libros que ya se encuentran posicionados en el mercado, también se cuenta con una gran amenaza como la televisión y la internet que es lo que más está frecuentando la población trayendo como consecuencia un declive en la ventas de libros, revistas e historietas.

DEMOGRAFIA

De su mercado objetivo resaltamos principalmente la edad avanzada y el bajo nivel de escolaridad que tienen, proyectándose a un futuro su mercado objetivo se vería reducido gracias a la alta edad de sus lectores, afectando no solo las finanzas de la compañía si no también el posicionamiento de ella e incluso la permanencia en el mercado por la renovación  de sus clientes.

ENCUESTAS

La población se encuentra fidelizada por diferentes revistas y libros lo que llevaría más tiempo posicionar las nuevas historietas, además de esto al ya encontrarse comprando otras revistas se debe de presentar al mercado una editorial  con un precio más bajo para que los lectores puedan acceder a ella y a su revista habitual, no siendo rentable para la compañía ya que inicialmente no se cuenta con un amplio capital.

AMENAZA

Las grandes editoriales cobran un alto porcentaje de comisión por la distribución de las historietas sin hacerse responsable de la correcta venta, y devolviendo al 100% las historietas no vendidas, además de eso contamos con un mercado donde solo el 1% de las nuevas revistas e historietas tienen un buen proceso en su distribución y ventas.

CAPITAL

El proyecto del propietario de la compañía Jorge Montero es que a la semana se vendan correctamente 50.000 ejemplares para conseguir su punto de equilibrio en el segundo mes, y poder iniciar nuevamente su capital ya que este es el lapso para acabarse, pero según las investigaciones realizadas las editoriales llegan a conseguir su punto de equilibrio después de un año de invertir cada semana o dos en la revista, actualmente no se cuenta con un gran capital para invertir durante un año y llegar a un punto de equilibrio por lo tanto tampoco sería rentable para la compañía.

...