Factores De La Negociacion
Enviado por • 11 de Septiembre de 2014 • 207 Palabras (1 Páginas) • 239 Visitas
El tiempo
El tiempo es un elemento importante en todo proceso de negociación. Si podemos manejarlo, lograremos controlar nuestra ansiedad y moldear nuestras alternativas. Caben dos posibilidades al respecto:
a) Reducción del tiempo disponible. El tiempo nunca es neutro. En algunos casos trabaja a nuestro favor, en otros trabaja en contra. Analicemos con cuidado la oportunidad de nuestras acciones.
b) Tratar de extender el tiempo disponible. Las postergaciones, suspensiones y otras maniobras similares tienen como principal objetivo prorrogar el proceso hasta agotarlo, o bien para esperar que situaciones externas influyan en el desarrollo de la negociación. En otras palabras, la contraparte puede esperar una elección, una campaña periodística o un nuevo arancel para posicionarse mejor.
La demanda de último minuto. Esta táctica se presenta cuando las partes han terminado una larga y agotadora negociación, están por suscribir el contrato final y surge una demanda pequeña de poca importancia: “Es algo pequeño pero no podemos dejar de mencionarlo”.
Por otra parte el tiempo se puede caracterizar por:
Duración: es el tiempo (época) que transcurre cronológicamente
Oportunidad: es la circunstancia conveniente para realizar una acción. (No prematura ni tardía).
Ritmo: es la relación que guardan en su duración las distintas acciones.
La maniobra del tiempo: nunca divulgar mi fecha límite y averiguar cuál es la del ponente.
...