Frituras América

Frituras América

La compañía de frituras América está por lanzar al mercado nacional una nueva papa frita sabor “pastor” en una presentación en bolsa de 250 g. La gerencia de marca considera que el precio de lanzamiento debe ser de $5.90. El departamento contable ha estimado el costo variable unitario en $4.70, y los costos fijos de publicidad y ventas en $2 000 000.

a. ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades?

P= 2 000,000.00

5.90-4.70

Punto de equilibrio en unidades= 1, 666,667

b. ¿Cuál debe ser el punto de equilibrio en unidades suponiendo que la compañía desea tener una utilidad de$ 27 000,000 durante el primer año?

P= 27 000,000.00

5.90-6.70 =2, 500,000

c. ¿Cómo cambia sus respuestas a las preguntas anteriores si se presenta los siguientes cambios?

1.1 los proveedores aumentas sus precios y los materiales directos crecen en $2.00.

P= 2 000,000.00

5.90- 6.70 =- 2 500,000

1.2 la competitividad en el mercado obliga a la compañía aumentar 10% sus presupuestos publicitarios.

P= 22 000,000

5.90-4.70 = 18333333.33

1.3 la competencia obliga a la compañía a bajar su precio a $5.70.

P= 2 000,000.00

5.70-4.70 = 2 000,000.00

1.4 Pruebe cada una de los eventos anteriores por separado y después los tres al mismo tiempo.

P= 22 000,000

5.70-6.70 =22 000,000.001.

Alser

Esta empresa de venta directa de cosméticos desea realizar una promoción para premiar a sus distribuidores con base en los volúmenes de ventas que alcancen entre los meses de agosto y diciembre; a la fecha cuenta con tres clases de distribuidores: A, AA y AAA, siendo los más importantes los AAA. Además, quiere aprovechar la promoción para introducir una nueva crema para el cutis, por lo que también le interesa desarrollar una promoción destinada al consumidor final. La empresa traba- ja con una utilidad de 50% sobre el precio de sus productos.

Responda las siguientes preguntas:

a) Identifique los objetivos de la promoción.

Colocarle metas diferentes según los tipos de clientes, con los A un monto de venta, con los AA otro monto y darle prioridad a los AAA que son los que más compran. Además por cada 3 cremas vendidas al consumidor final darles un incentivo extra de sus comisiones del 1%, si venden 1 o 2 no vale el incentivo solo por cada 3.

b) Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo a los objetivos especificados y su presupuesto con relación al volumen de ventas.

Si venden a los clientes A la meta estipulada EL 1.5% aparte de su comisión, y por cada 3 cremas vendidas, el 1% sobre el valor del producto libre de su comisión. Al mejor vendedor se le puede regalar una noche de hospedaje en antigua con un

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