Funciones de la fuerza de ventas
Enviado por Lenin Diaz • 30 de Diciembre de 2019 • Resúmenes • 727 Palabras (3 Páginas) • 159 Visitas
Funciones de la fuerza de ventas
Las clases y actividades de los empleos de ventas abarcan una gama extensa. Pensemos en el trabajo de un chofer vendedor de coca cola que visita usualmente a un grupo de tiendas, es un trabajo totalmente distinto a un representante de IBM.
Un puesto de ventas típico incluye tres actividades: levantamiento de pedidos, servicio al cliente y obtención de pedidos, la importancia relativa de estas funciones es lo que distingue a los diversos puestos de ventas.
La gama de estos se representa con seis categorías:
- Vendedor repartidor
- Tomador interno de pedidos
- Tomador externo de pedidos
- Vendedor itinerante
- Ingeniero de ventas
- Vendedor consejero
La persona que he elegido para la entrevista se espera que proporcione información y otros servicios a los clientes actuales o potenciales, que realice actividades de promoción y que fomente la buena voluntad, este tipo de vendedor no solicita pedidos y un ejemplo de este tipo de vendedor es un visitador de laboratorios farmacéuticos; este tipo de vendedor se le conoce como VENDEDOR ITINERANTE
- Nombre completo?
Walkyng José Pérez Rodríguez
- Breve descripción de la empresa que trabaja.
Laboratorio Magnachem, una empresa a la venta, comercialización y promoción de productos farmacéutico a nivel nacional e internacional.
Es la primera planta farmacéutica registrada en FDA. Lo que le permite comercializar productos médicos en territorio Norteamericano.
- Nombre real del cargo que desempeñas?
Representante a Médicos, o lo que es lo mismo visitador a medico.
- Nombre del producto o productos que vende la empresa¿(no todos)
Broncochem, Diamine, Antifludes, Zetri, ect.
- Años de experiencia?
3 años y 11 meses en la empresa magnachem, antes de eso mi experiencia era como vendedor particular de productos masculinos que yo mismo compraba por internet y se lo vendía a amistades.
- Formación académica?
Estudiante de término de Mercadeo, aunque comencé estudiando ingeniería industrial pero con el tiempo me fui dando cuenta que las ventas eran mi pasión, así que deje la otra carrera y me cambie de universidad y cambie de empleo que antes tenía un empleo de oficina, que nada que ver con ventas.
...