Funciones de la fuerza de ventas

Funciones de la fuerza de ventas

Las clases y actividades de los empleos de ventas abarcan una gama extensa. Pensemos en el trabajo de un chofer vendedor de coca cola que visita usualmente a un grupo de tiendas, es un trabajo totalmente distinto a un representante de IBM.

Un puesto de ventas típico incluye tres actividades: levantamiento de pedidos, servicio al cliente y obtención de pedidos, la importancia relativa de estas funciones es lo que distingue a los diversos puestos de ventas.

La gama de estos se representa con seis categorías:

1. Vendedor repartidor
2. Tomador interno de pedidos
3. Tomador externo de pedidos
4. Vendedor itinerante
5. Ingeniero de ventas
6. Vendedor consejero

La persona que he elegido para la entrevista se espera que proporcione información y otros servicios a los clientes actuales o potenciales, que realice actividades de promoción y que fomente la buena voluntad, este tipo de vendedor no solicita pedidos  y un ejemplo de este tipo de vendedor es un visitador de laboratorios farmacéuticos; este tipo de vendedor se le conoce como VENDEDOR ITINERANTE

1. Nombre completo?

        Walkyng José Pérez Rodríguez

1. Breve descripción de la empresa que trabaja.

        Laboratorio Magnachem, una empresa a la venta, comercialización y promoción de         productos farmacéutico a nivel nacional e internacional.

        Es  la primera planta farmacéutica registrada en FDA. Lo que le permite            comercializar productos médicos en territorio Norteamericano.

1. Nombre real del cargo que desempeñas?

        Representante a Médicos, o lo que es lo mismo visitador a medico.

1. Nombre del producto o productos que vende la empresa¿(no todos)

        Broncochem, Diamine, Antifludes, Zetri, ect.

1. Años de experiencia?

        3 años y 11 meses en la empresa magnachem, antes de eso mi experiencia era como vendedor particular de productos masculinos  que yo mismo compraba por internet y se lo vendía a amistades.

1. Formación académica?

        Estudiante de término de Mercadeo, aunque comencé estudiando ingeniería industrial pero con el tiempo me fui dando cuenta que las ventas eran mi pasión, así que deje la otra carrera y me cambie de universidad y cambie de empleo que antes tenía un empleo de oficina, que nada que ver con ventas.

1. De la pregunta 3 ahora podrías describirme en palabras tu función?

Soy el puente de información entre mi laboratorio y mi empresa, donde busco persuadir a los médicos para futura prescripciones, además tengo que estar pendiente de la zona donde soy asignado de por lo menos semanal ir y promocionar mis productos a farmacias cercanas a los hospitales o clínicas para contactar si el médico que le hice la visita esta prescribiendo mis productos, y así hacer un plan para lograr que lo haga en caso de ser negativa la respuesta.

1. Como suministras información a tu empresa sobre eventualidades de tu función?

         Mediante un aparato electrónico llamado Ipad de la empresa Apple, suministrada por la misma compañía ellos nos proporcionan este aparato para poder llevar agenda, pasarnos información y como un elemento estético y moderno.

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