Fuerza De Ventas
Enviado por erimorales06 • 30 de Julio de 2014 • 8.061 Palabras (33 Páginas) • 168 Visitas
LA GRANJITA DEL TIO JUAN
INDICE
Resumen ejecutivo…………………………………………………………………….. …5
Antecedentes…………………………………………………………………………… …6
Análisis situacional……………………………………………………………………... ...7
Misión………………….……………………………………………………………...........9
Visión …………………………………………………………………………………... ..9
Objetivos General de ventas y utilidades…………………………………….……… ..9
Pronostico de ventas..............................................................................................10
Estrategias y tácticas…………………………………………………………………... 12
- Estrategias de producto……………………………………………………………. .12
- Estrategias de plaza………………………………………………………………. 12
- Estrategias de precio………………………………………………………………. 13
- Estrategias de promoción…………………………………………………………. 14
Presupuesto........................................................................................................... 15
Políticas de ventas………………………………………………………………………16
Cierre de ventas......................................................................................................17
Lista de precios………………………………………………………………………... 18
organigrama del departamento de ventas………………………………………… 20
Estructura organizacional de la fuerza de ventas ……... ………………………….21
Perfil de puestos del gerente de ventas………………………………….................22
Especificación del puesto....................................................................................23
Perfil de puesto del agente de ventas ……………….. ……………………………..25
Especificaciones del puesto………………………………………………………….26
Estándares de desempeño.....................................................................................28
Tamaño optimo de la fuerza de ventas..................................................................30.
Compensación........................................................................................................32
Salarios...................................................................................................................32
Incentivos................................................................................................................32
Pago de compensación..........................................................................................32
Política de pago a vendedores...............................................................................32
Reclutamiento…………………………………………………………………………. 33
Método de reclutamiento…………………………………………………………….. 33
Selección………………………………………………………………………………. 34
Primer filtro ………………………………………………………………………………34
Entrevista personal……………………………………………………………………...34
Entrevista cognitiva …………………………………………………………………… 35
Examen psicológico……………………………………………………………............35
Examen físico…………………………………………………………………………... 35
Formato de solicitud de empleo………………………………………………………36
Capacitación……………………………………………………………………………. 42
Objetivo de capacitación………………………………………………………………42
Programa de capacitación…………………………………………………………….44
Presupuesto de capacitación…………………………………………………………45
Estado de resultados…………………………………………………………………… 46
Interpretación del estado de resultados…………………………………………….. 47
RESUMEN EJECUTIVO
La granjita del tío Juan es una empresa dedicada al entretenimiento
...