Guia de Lectura Unidad 7 - Notas de Catedra. Análisis del entorno macro y micro organizacional

Guia de Lectura – Unidad 7- Grupo 354

Integrantes:

Roman Farina Martina; 43559705

Rossi Franco Nilo; 43231710

Romero Camila; 41323442

Rodriguez Tissera Octavio Nicolas; 44076890

2) Las organizaciones que siguen un Enfoque de Demanda tienen como eje y motor de su actividad las necesidades del consumidor y adoptan el marketing como método de trabajo.

la empresa antes de iniciar su proceso productivo  estudia el mercado, al cliente,  procurando determinar cómo es este cliente, cuál es su estilo de vida, que lugares frecuenta, que ropa viste, cual es su disposición del tiempo, como está integrada su familia, etc. Toda esta información vuelve a la Empresa y es analizada por el departamento de Mercadotecnia a fin de determinar las necesidades.

Finalizados los procesos la organización inicia su proceso productivo y comercializa su producto al mercado mediante la utilización correcta de los canales de distribución hasta que lleguen los productos o servicios ofrecidos al cliente. Este es un ciclo continúo, de repetición constante, es decir, existe una retroalimentación permanente

10) En la segmentación de mercado no solo se consideran los compradores y los factores que lo determinan sino que también se hace énfasis en las diferentes necesidades características o conductas, las cuales precisen mezclar mercadotécnicas dependiendo el cliente. A esto igual le influyen distintas variables como lo son:

_Variables de segmentación geográfica:

El mercado se divide basándose en la idea de que las necesidades de los

consumidores varían según el área geográfica donde vivan.

Ej: Tamaño, Región, Clima, Superficie fértil.

_Variables de Segmentación Demográfica:

Edad, sexo, nacionalidad, religión.

_Variable de Segmentación Socioeconómica:

Esta variable clasifica el mercado según variables que miden el poder adquisitivo o la posición social y cultural de los consumidores.

Ej: Clase Social, Ingreso económico, Nivel de Estudios

13) El Marketing Mix o mezcla comercial, comprende el manejo de cuatro variables específicas a fin de poder ofrecer productos o servicios que concuerden con las necesidades a ser satisfechas de los diferentes segmentos donde opera y operará la empresa. Estas variables se las conoce como las “cuatro P” y son, El Precio, Los Productos, La Plaza, y La Promocion

15) Para lograr los objetivos organizacionales, el Gerente del área de Marketing deberá desarrollar cada una de las etapas del Proceso de dirección de Mercadotecnia, el cual se encuentra integrado por cuatro etapas:

1_ Análisis del entorno macro y micro organizacional:

En esta etapa se deberá realizar un Estudio del ambiente donde se ubica la Empresa, identificando los distintos clientes realies, para esto deberá aplicar las cuatro P antes mencionadas.

2_ Selección del mercado objetivo y de los objetivos del área.

En esta etapa se busca identificar el Mercado Objetivo, el cual se obtiene luego de segmentar el mercado, y esto sirve para elegir el grupo de consumidores que mas rentables sea para la empresa. Luego se plantearan objetivos de marketing los cuales buscaran y estarán sujetos a los objetivos organizacionales ante planteados por los Gerentes.

3_ Trazar el plan de marketing o mercadotecnia

Trabajar con la mezcla de mercadotécnica (Precio, Producto, Plaza y Promoción) a fin de generar diferentes cursos de acción para responder a las necesidades que presentan los distintos segmentos de mercado objetivo y permitía, a su vez, el cumplimiento de los objetivos

4_ Implantación y evaluación

El marketing como función identifica las oportunidades existentes en el mercado, diseña las políticas de producto, precio, distribución y comunicación y las aplica para lograr los objetivos de la empresa. Estas tareas se presentan el siguiente cuadro.

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