IMPORTANCIA DE LA INFORMACION PARA LA INTERNACIONALIZACION DE SU EMPRESA

Capítulo 3: IMPORTANCIA DE LA INFORMACION PARA LA INTERNACIONALIZACION DE SU EMPRESA

En primer lugar, se debe organizar e implementar un proyecto para crear en la empresa una base de inteligencia de marketing, con información confiable y actualizada. Es decir, INFORMARSE PARA INTERNACIONALIZAR CON:

1-Previa identificación de riesgos y barreras

2-Utilizar el soporte oficial a la exportación

3-Definir la información necesaria

4-Identificar las fuentes de financiación

 La información útil

El volumen de información necesaria es realmente enorme para que el exportador pueda evaluar con datos precisos, y no sólo con el sentimiento, las oportunidades de negocio, las normas, la competencia, los perfiles de mercado, etc. Por lo tanto, no es indispensable contar con toda la información que se menciona en la lista porque su uso depende del producto que se desea exportar, del mercado meta, del tipo de contraparte, de los objetivos de la empresa, etc. Sin embargo, es necesario tener en cuenta que vivimos en la era de la información y que, por lo tanto, la calidad y confiabilidad de la información disponible puede ser un factor determinante para el éxito de un negocio. A continuación, se presenta algunas de la lista de información básica necesaria para planificar un proceso de internacionalización.

• NORMAS SOBRE ENVASES Y ETIQUETAS
• LISTA DE LOS POSIBLES NUEVOS PROVEEDORES PARA MEJORAR LA COMPETITIVIDAD
• ESTADISTICAS DE COMERCIO EXTERIOR
• PROGRAMAS DEL INSTITUTO DE CAPACITACION INTERNACIONAL
• NOTICIAS SOBRE ESCENAROS INTERNACIONALES
• INSTITUCIONES FINANCIERAS QUE APOYAN A LA EXPORTACION
• ENTRE OTRAS.

Fuentes de información

Existe una pequeña gama de opciones sobre donde encontrar la información correcta, entre ellas están las que normalmente se encuentran en la mayoría de los países:

INTERNET REDES SOCIALES SITIOS WEB INSTITUCIONES ETCETERA.

MINISTERIO DE HACIENDA

BANCOS

ENTIDADES DE APOYO A LASPYMES

CAMARAS DE COMERCIO BILATERALES

EMBAJADAS Y CONSULADOS DE OTROS PAISES

Y diversas entidades de promoción de inversión y exportación de América latina y España.

Algunas notas sobre fuentes de información

Instituciones de promoción del comercio exterior

Temas como aspectos legales, financiamiento para exportar y proyectos de cooperación bilateral pueden influir de manera notable en negocios en el extranjero. Por ende, se debe mantener contacto permanente con las instituciones de promoción del comercio exterior

Ferias y eventos específicos

Las ferias internacionales son las fuentes de información más ricas y completas, ya que en ellas se encuentra la realidad de nuestro sector industrial, y es el “campo de batalla” que permite medir fuerzas con los competidores. Una feria bien planificada puede acelerar el plan de internacionalización o hacerlo desistir de su implementación.

Cámaras de comercio bilaterales

Estas instituciones son herramientas muy útiles, dirigidas por empresarios interesados en la promoción de negocios con el país que representa la cámara. Los directivos y socios de las cámaras de comercio son exportadores, importadores, ejecutivos, consultores, funcionarios de bancos o abogados que, directa o indirectamente, están relacionados con el comercio exterior.

Competencia

Formas de conocer a nuestros competidores:

• Comunicarse con los clientes de sus competidores.
• Visitar una empresa competidora
• Hablar con los proveedores que se tiene en común con el competidor.
• Visitar los stands de los competidores en las ferias.
• Examinar revistas especializadas de nuestro sector para obtener información sobre la competencia.
• Asistir a seminarios y conferencias.

Instituciones para la promoción del comercio exterior

Otras fuentes de información indispensables son los organismos de promoción del comercio exterior de otros países. Por ejemplo, suponga que usted vive en Ecuador y desea exportar a Alemania. Necesitará un perfil del mercado.

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