INFORME: “SELECCIÓN DEL TIPO DE CANAL”
Enviado por Erika Vanesa Hoyos Ovalle • 23 de Abril de 2022 • Informes • 448 Palabras (2 Páginas) • 44 Visitas
INFORME:
“SELECCIÓN DEL TIPO DE CANAL”
Wilder Ovalle Pulido y Paula Badran Núñez
SENA
Servicio nacional de aprendizaje
(2175858) Negociación Internacional
EDWIN ROBERTO HINCAPIE CASTAÑO
07 de Abril del 2021
Informe: “SELECCIÓN DEL TIPO DE CANAL”
- Objetivos del canal de distribución
-Ingresar al mercado estadounidense por medio del canal de distribución al detal o al por mayor, como lo prefiera el cliente a la hora de hacer la compra, nosotros seriamos los vendedores directos pero el o los productos los transportaría un intermediario, los encargados de hacer llegar el producto al lugar destino.
-Establecer indicadores y procesos de gestión.
-Incentivar a los intermediarios del canal, en este caso los encargados de distribuir y transportar para que a su vez incrementen la demanda del producto.
- Políticas
En este tipo de productos como lo son las flores y los follajes y por ser de exportación, el canal más indicado es el canal directo, en este caso los intermediarios que distribuyen y transportan nuestro producto.
Manejar un seguimiento de inventarios tanto del producto final, como de las materias primas que se utilizan para la elaboración del producto.
- Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado
Para nuestro producto hemos elegido la distribución intensiva, ya que esta nos da la posibilidad de tener varios puntos de venta que favorecen la distribución de nuestro producto para los clientes, como lo dijimos antes Estados Unidos es un buen país para empezar.
- Selección del canal de distribución: largo o corto
Nuestro producto se exportará a Estados Unidos, con la posibilidad de que se distribuirá a tiendas futuras localizadas en la zona destino así que se realizaría bajo un canal corto clásico, que nos permitiría ahorrar gastos en intermediarios, y que nos permite estar en contacto con el distribuidor para cuidar la imagen del producto y como se mencionó anteriormente lograr uno de los principales objetivos de la distribución.
- Mencionen los criterios por los cuales se tomó la decisión
Los criterios son importantes porque podemos hacer un mejor análisis del producto buscando la satisfacción de las necesidades tanto como de la empresa como de los clientes.
Ya que es de fácil adquisición al consumidor y que permite ser comercializado al por menor o como el cliente lo prefiera. |
Nos favorece el hecho de que es un producto con buena demanda en el país destino lo que nos permite distribuir a una gran cantidad de posibles consumidores. |
Somos nuevos en el mercado, no tenemos muchos ingresos, así que si nuestras estrategias no funcionan esto sería un gran problema. |
Es un buen producto, tiene muchas salidas de empleo, hay temporadas altas tanto como bajas, pero al tener clientes de confianza de igual forma se vendería muy bien el producto. |
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