Evidencia 5: Informe “Selección del tipo de canal”

Evidencia 5: Informe “Selección del tipo de canal”

Aprendiz:

Paula Cristina Rueda Galvis

Angela Patricia Niño Espitia

Ginnett Andrea Rubiano Calderón

Sandra Milena Castiblanco Murcia.

Ficha de Caracterización: 2010669

Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA

Centro de Servicios Financieros

Tecnólogo en Negociación Internacional

Junio de 2020

Introducción

Este informe se realiza con el fin de identificar e implementar el canal de distribución acorde al producto y a la acción de exportación de la Gulupa. Se busca por medio del análisis y la evaluación de los canales o canal apropiado teniendo en cuenta el país previsto para exportación en este caso Holanda, por ello se debe evaluar las partes para como intermediarios, costos, el producto, presentación y el país de destino.

La Gulupa como fruta exótica y de poco conocimiento en el mercado elegido, se debe implementar un canal que nos faciliten acuerdos comerciales y alianzas que perduren obteniendo en si varios beneficios mutuos y una apertura económica del mercado local.  

Los canales de distribución tienen una tarea fundamental y es hacer que los bienes o servicios que se buscan ofertar o promocionar lleguen de una manera efectiva al consumidor final, con las condiciones que se pactó inicialmente un precio accesible y en los tiempos establecidos. Por ello el transporte se busca que se ofrezca de manera directa para así evitar el uso de intermediarios y evitar más riesgos.

Selección del tipo de canal

1. Objetivos del canal de distribución

• Dar inicio a una apertura económica en el mercado europeo haciendo uso del canal de distribución directa sin el uso de intermediarios para generar más rentabilidad y una mayor experiencia.
• Al elegir un canal de distribución indirecto, se deben tener cumplir con las políticas como son los tiempos de entrega, condiciones óptimas de embalaje, normativa de los países a los cuales se va a exportar, entre otras.
• Cumplir con los empaques, el contenido ofrecido, asegurar al cliente un producto de la mejor calidad y en las mejores condiciones
• Poder determinar las preferencias que le generan un mayor número de clientes potenciales permitiendo así que se obtenga una mayor demanda.
• Subsanar de manera directa las necesidades que se el cliente tenga e innovar de manera periódica en la promoción y envío  del producto.

1. Políticas

• Solucionar de manera oportuna y asertiva los inconvenientes que se presenten el el cultivo, empaque transporte y posterior comercio del producto.
• Optimizar los despachos o distribución del producto haciendo uso de del canal de distribución indirecto
• Establecer de manera efectiva una participación del merchandising mediante los distintos puntos de venta
• Crear una estrategia en la cual se cubran las necesidades de exportación, asegurando desde el cultivo tener los insumos y materias primas al momento de tener la solicitud, es decir, cubrir la demanda que se presente en el mercado local y europeo.
• Cumplir con los estándares de calidad en el transporte y almacenamiento, permitiendo el menor número de intermediarios, obtener mayores ganancias.
  

5. Mencionen los criterios por los cuales se tomó la decisión.

Seleccionamos el canal de distribución indirecto corto, puesto que al tratarse de una fruta necesitamos la eficiencia y eficacia que nos puede ofrecer un intermediario para el almacenamiento, la distribución y  la entrega de nuestro producto al consumidor final.

• Naturaleza del producto: La gulupa al ser un producto perecedero requiere de rapidez de entrega y optimas condiciones de almacenamiento y distribución apropiada ya q factores naturales podrían llegar a deteriorar el producto.
• Naturaleza del mercado: La gulupa es una fruta para consumo de cualquier persona, sin embargo, va direccionado especialmente a consumidores de edades entre los 20 y 65 años.
• Situación financiera de la empresa: Al ser una empresa nueva en el mercado de la exportación internacional estamos a la expectativa de varios factores, sin embargo somos estables económicamente sin registro de perdidas.
• Competencia: En el ultimo año la exportación de Gulupa creció un 26 % en diversos países entre ellos Holanda, ya que el estilo de vida del consumidor final incluye mucha fruta y verdura, es decir aunque la competencia esta presente en este mercado tan amplio tenemos gran oportunidad de crecimiento.
• Conveniencia económica: Al manejar unos cuantos intermediarios el costo del canal de distribución y sus beneficios, va a ser favorable para la empresa, ya que tiene los conocimientos necesarios para realizar un buen servicio y que el consumidor final acoja nuestro producto de manera efectiva.

6. Diseñen los indicadores de gestión para el canal de distribución seleccionado:

• Indicadores de eficiencia.

• Indicadores de eficacia.

• Indicadores de productividad.

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