Identificar las variables de segmentación para un nuevo producto.

Identificar las variables de segmentación para un nuevo producto.

Esta semana he aprendido sobre la segmentación del mercado la que “trata de identificar grupos con necesidades y/o comportamientos de compras muy similares y que reaccionen de manera parecida ante las acciones de marketing”. Todas las personas somos únicas y diferentes por lo mismo se habla de “tratar” de ver las necesidades, requerimientos que puedan ser parecidas entre unas y otras personas para así segmentar el mercado. Esto ayuda a crear una oferta de valor, un producto que sea rentable en el mercado, dirigido al grupo homogéneo que hemos decidido satisfacer.

A continuación mencionare las variables de segmentación a utilizar para introducir un yogurt light nuevo en el mercado:

En primer lugar se utilizara la segmentación socio demográfica, para detectar las preferencias y elecciones de consumo de acuerdo a los grupos socioeconómicos existentes en Chile (ABC1, C2, C3, D y E). Esto se realizara a través del lugar de residencia, sexo e ingresos. De esta manera sabremos los gustos, intereses y el precio a pagar por el producto. De esta manera tendremos claro a qué tipo de sexo e ingreso socioeconómico queremos llegar con el producto nuevo. Esto nos ayudara a lograr nuestras metas y objetivos propuestos.

Luego usare la segmentación conductual, ya que a través de esta detectaremos el comportamiento de compra y uso; además se identificara los distintos grupos de consumidores. Las variables usadas son las ocasiones, el estatus del usuario, la tasa de consumo, la situación de lealtad y la etapa de disposición del consumidor. Por este medio podremos medir cual es el consumo y la lealtad de los clientes hacia un cierto producto.

Finalmente utilizare la segmentación psicográfica la cual me ayudara a agrupar a las personas de acuerdo a sus estilos de vida, su personalidad y/o valores. Esta se expresara a través de sus actividades, intereses, personalidad y opiniones. Con esta podremos saber certeramente si estamos encaminados correctamente con el nuevo producto ya que comprobaremos si el producto es del gusto del cliente.

A través de esta investigación podremos identificar mejor a qué tipo de grupo nos es más ventajoso llegar con el producto, para así lograr el éxito y perdurar en el tiempo. Si queremos obtener valor al producto se debe realizar un estudio minucioso en las diferentes segmentaciones; de esta manera se podrá optar por la mejor elección y lanzar un producto ventajoso frente a la competencia. De otra manera solo se lograra un fracaso.

Para concluir puedo acotar que sin una segmentación clara no podemos lograr éxito ya que no sabremos claramente a qué tipo de personas vamos a satisfacer y todo se complicara.

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