Informe comparativo de comisiones ganadas por las dos unidades de ventas (2017)

Informe comparativo de comisiones ganadas por las dos unidades de ventas (2017).

La unidad de venta compuesta por 40 vendedores, obtuvo un total de comisión el año pasado por la cantidad de $32,891. Estos representantes de ventas se encargan de visitar a un gran volumen de clientes, como los departamentos de educación física de las principales universidades y franquicias de artículos deportivos para profesionales.

En promedio se podría decir que cada vendedor obtiene una comisión de $822.27, lo que resulta un dato bastante irreal, ya que en este grupo hay representantes de ventas que obtienen ganancias de más de $3,000 y hay vendedores con colocaciones por debajo de $15.00.

En cuanto a la unidad de venta de 30 vendedores, su comisión anual del 2017 asciende  a la cantidad de $31,766 de igual manera podemos concluir que en promedio cada vendedor aporta la cantidad de $1,058.86  siendo esta superior a la unidad de 40 vendedores. En esta unidad si podemos decir que el promedio de venta de cada uno de los vendedores se aproxima más a la realidad, ya que el 93% de los vendedores, colocan entre $750 a $1,800 y sólo un vendedor aporta por debajo de $15.00.

En cuanto a las comisiones ganadas por ambas unidades de ventas, se puede decir que la diferencia es mínima, tan sólo alcanza la cantidad de $1,125 que podría ser las ventas de un solo empleado, que es justo ahí donde sí se encuentra una enorme diferencia, debido a que el salario, prestaciones, gastos médicos, etc. de 10 empleados más, si proyecta diferencias en ganancias a la empresa.

Conclusión.

Se debe de evaluar la región de ventas de la unidad de 40 vendedores, para conocer si es necesario que los 40 representantes de ventas son necesarios para esa zona, de igual manera se deberá supervisar el trabajo que realizan los vendedores de bajo rendimiento, para concluir si es la zona la que ya no puede ser más explotada o es el vendedor el que no la está explotando la zona.

Mendenhall, W., Schearffer, R. L. & Wakerly, D.D. (2006) ¿Qué es estadística?

Ferreiro, O.P. y Fernández de la Reguera, o. (1988). La estadística, una ciencia en la controversia. Revista Universitaria, (25) 1-4.

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