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Importancia de la Misión, Visión y Valores en una organización

Resumen

Estos tres elementos dentro de una organización, son los que definen ¿Qué es?, ¿Quiénes son?, ¿Dónde van?, y ¿Cómo lo hacen?, y es básicamente el motor de la organización, es saber el por qué está ahí, si no tenemos una misión, no sabemos para que estamos haciendo las cosas que hacemos, si no tenemos una Visión, no sabemos a dónde nos van a llevar las actividades que se realicen dentro de una compañía, y si no tenemos definidos nuestros valores, no sabemos cuáles son nuestros puntos fuertes y cuáles son nuestras ventajas sobre la competencia para poder aprovecharlas y saber lo que debemos mejorar.

Si no tenemos definido esto, trabajamos a ciegas, trabajando para el presente y dejando el futuro a la suerte, y muchas actividades serían incoherentes o descarriladas. Aquí radica la importancia de tener una Misión, Visión y Valores correctamente establecidos.

La Misión es aquella que da dirección a toda la organización, es el porqué de la compañía, es básicamente lo que es, si no sabemos quiénes somos, no sabemos lo que hacemos y donde vamos a parar.

La Visión es nuestra proyección hacia un futuro, lo que queremos llegar a ser ayuda a la toma de decisiones a través de la claridad acerca de lo que se desea lograr en el futuro, sin visión una compañía no sabe dónde va y si las actividades son las correctas.

Los Valores están dentro de la ética empresarial, es nuestra forma de actuar y al mismo tiempo nos dice la forma en que hacemos las cosas, son nuestras fortalezas y ventajas sobre los demás.

¿Qué es territorio de ventas?

El territorio de ventas es el conjunto de personas, clientes, sean estos reales o potenciales con características comunes a su comportamiento de compra, el cual es designado a un vendedor, sea este una sucursal, concesionario, distribuidor, etc. En el cuál se realizan las actividades de ventas.

Tipos de territorios de ventas

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