KAPITAL MEGA DISCO NORTE

KAPITAL MEGA DISCO NORTE

1. SEGMENTACIÓN DE MERCADO

1.1 Variables de segmentación de mercado

Perfil geográfico: Definitivamente, nuestra segmentación tiene un fuerte componente geográfico ya que nuestra marca es bastante local. Nuestro segmento se encuentra en la zona norte de la ciudad de Lima Metropolitana (Perú), que si bien es cierto conforma varios distritos, por la ubicación de la discoteca (Boulevard Retablo - Comas), abarcaremos los siguientes: Carabayllo, Comas, Independencia, Los Olivos, Puente Piedra y San Martín de Porres. Lima Norte está entre los 200 y 300 m.s.n.m., y en promedio tiene una temperatura promedio 22° y una humedad de casi 86%, debido a la fuerte concentración de neblinas.

Perfil demográfico: Quienes son en términos de edad, etapa de ciclo de vida, género, grupo socioeconómico al que pertenece, ingresos, ocupación, educación, religión, origen étnico, generación y cantidad aproximada de personas que conforman el target.

Perfil psicográfico: Clase social, estilo de vida y personalidad.

Perfil conductual: Ocasiones de compra, beneficios buscados, estatus del usuario, tasa de utilización, estatus de lealtad.

1.2 Selección de segmento de mercado meta

Micromarketing Local, ya que la discoteca se dirige a los jóvenes de Lima Norte, es decir, a un mercado de clientes locales. Kapital Mega Disco tiene características propias dirigidas a ese segmento: música, ambientación, servicio, ubicación, etc.

La estrategia de comunicación contará con promotoras en vía pública, universidades, institutos, etc. Igualmente, mediante base de datos, se crearán campañas de marketing por e-mail, para la difusión de fiestas cerradas, temáticas, aniversarios, etc.

2. POSICIONAMIENTO Y VENTAJA COMPETITIVA

2.1 Elección de una estrategia de diferenciación y posicionamiento

Identificación de posibles diferencias de valor y ventajas competitiva.

La discoteca cuenta con una ambientación moderna e industrial y tiene ciertos diseños peruanos como cuadros y paredes pintadas. El local es bastante amplio, cuenta con dos pisos y puede albergar a un número considerable de clientes. Durante toda la noche hay un animador quien está motivando a los asistentes a bailar, cantar, a divertirse. Los precios no son elevados o son los justos para el público asistente. Cada semana la discoteca realiza eventos y promociones los cuales ayudan a que los jóvenes siempre estén enganchados con la marca. La discoteca, además de ofrecer música de moda, toca música de las diferentes regiones del Perú, característica que no encontramos en otras discotecas de Lima, sobre todo en zonas más urbanas.

Elegir las ventajas competitivas correctas.

Sobre la base de las necesidades y los deseos de nuestro mercado, observamos que nuestro segmento, al ser una población inmigrante, tiene arraigada una fuerte identificación con sus orígenes, con el Perú de adentro, heredada de sus padres. Definitivamente la identidad peruana es una ventaja competitiva que debemos considerar. El animador permanente nos recuerda a aquellos que siempre están en las fiestas regionales. La música regional, como los huaynos, danzas amazónicas, etc. dan cuenta también que existe una valoración por lo peruano, por los orígenes de los jóvenes de Lima Norte. Definitivamente estos son aspectos que la discoteca debe no solo explotar, sino que, sobre esta base, replantear el concepto de la discoteca.

Selección de una estrategia de posicionamiento general

De acuerdo a este análisis, nuestra estrategia de posicionamiento general será única (Propuesta Única de Ventas) y será la de posicionar a Kapital Mega Disco Norte, como la mejor alternativa para disfrutar y pasarla bien, con tus amigos, y donde te vas a sentir en casa. Te sentirás plenamente identificado,

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