KIMBERLY CLARK

KIMBERLY PIERDE CONTROL SOBRE EL CANIBALISMO DE MIMOSA, KOTEX SALE AL RESCATE

RESUMEN

En esta lectura las marcas económicas has pasado a tener una presencia dominante en la categoría de toallas higiénicas, por lo general las multinacionales recurren a esto como una medida defensiva y temporal, centrando sus expectativas en marcas Premium.

En el mercado de pañales es evidente la estrategia de canibalismo de Huggies que se da con las marcas locales de Mimi y Luggis con lo que están haciendo un up-grades, es decir a Mimi le han puesto el apellido de Huggies, para que conforme pase el tiempo las marcas se inviertan y asi desaparecer Mimi. El problema que puede enfrentar es excederse en los up-grades hechos a las marcas y dispararse en el precio. La ventaja es que la empresa juega con dos marcas y administra los pesos que le da a cada una, teniendo el tiempo a su favor y controlando esa variable.

Pero en lo que es el mercado de toallas higiénicas Kimberly compro Mimo SA lo que le permitió un aumento en su participación, trataron de potencias la marca de Celex logrando un aumento de participación pero fue temporal ya que Amiga no logra captar los puntos que se perdían de sus marcas hermanas en especial de Mimosa, por lo que se decidió descontinuar marcas sin perder participación como empresa.

Lo que pretende Kimberly es obtener un aumento de participación de mercado por eso compra una marca que le ayudará en su objetivo esto para lo que es toallas higiénicas pero con lo que es pañales su estrategia a elegir es la adecuada ya que tiene una mayor facilidad de obtener la eliminación de una marca sin que el cliente se dé cuenta e ir introduciendo otras marcas, pero se dan cuenta que no pueden utilizar las misma estrategia para ambos productos (pañales, toallas higiénicas) ya que en una tenía que realizar up-grades y en la otra un downsizing.

ESTRATEGIA APLICADA

Esta estrategia de Canibalismo demuestra los efectos inversos que se producen al introducir una nueva marca a una categoría de productos donde la compañía ya tiene una marca. La nueva marca compite y le quita participación de mercado a la marca antigua.

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