KleanGo y Vertical

Pre-Negociación

-kleanGO:

Situación de la empresa:

Excelente situación financiera.

Tiene presupuesto para pagar mas de los 9,000 millones de pesetas.

Tiene otra cotización de un competidor para finalizar la obra.

Objetivos de la negociación:

Obtener la obra dentro del plazo establecido (20 meses).

Pagar lo que ellos consideran como justo por la obra.

- Vertical:

Situación de la empresa:

Tiene problemas de liquidez, no ha podido pagarle a sus empleados ni comprar mas material.

Ha encontrado otras opciones para reducir costos pero incrementa el plazo.

Objetivos de la negociación:

Definir el precio final de la obra que se mantenga dentro de su presupuesto.

Identificar los procesos y materiales donde pueda disminuir sus costes y ser competitivo contra la otra empresa que ha cotizado la obra

Cierre de la Negociación

Tras analizar las ofertas de Vertic@l SA y considerar que el competidor le va a tener que pagar una parte de la obra ya hecha que implicaría un incremente en la cotización enviada, KleanGo SA ha decidido aceptar la tercera oferta de costos.

KleanGo SA propone una multa por atrasas de 1,500 millones de pesetas por cada semana de atraso y Vertic@l SA la acepta ya que estaría pagando horas extras y personas adicionales para finalizar según cronograma.

KleanGo SA le parece muy interesante el sistema innovador que ha presentando Vertic@l SA y están seguros que eso les puede ayudar a que todo salga positivo durante la auditoria ambiental. Estan emocionados por ser los primeros en obtener este sistema y que además les va a ahorrar 1,000 millón de pesetas en 5 años. El cliente siente que ha ganado.

Vertic@l SA esta obteniendo una utilidad de un 12% aun asumiendo los costos adicionales para finalizar la obra a tiempo y con el nueva sistema. El proveedor siente que ha ganado.

Se firma el contrato con un valor de 13,700 millones de pesetas dividido en: 4,100 millones de pesetas por adelantado y tres tractos de 3,200 millones de pesetas siendo el ultimo el día de la entrega.

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