Caso practico vertical VS Kleango

VERTICAL

NEGOCIACION INTERNA

*Como empresa no tenemos liquidez por lo que hemos retrasado el pago a los trabajadores, los cuales están un poco desmotivados y están pensando en hacer una huelga, como todos sabemos la parte más importante de cualquier empresa es el personal por lo que debemos hacer una propuesta mediante la cual podamos tener liquidez para cumplir con nuestros trabajadores y mantener en alto el nombre de la empresa.

*El presupuesto mostrado a la empresa de Kleango, fue de 75 millones de Euros de los cuales nosotros obtendríamos un 11.94% de ganancia, por lo tanto:

* La reanudación de la obra se traduce en desembolsar 1.260 millones de euros, así como incrementar nuestro costo en 1.5  millones de Euros para poder entregar el trabajo en el tiempo pactado y evitaríamos probables multas y desprestigió para la empresa por no cumplir con los plazos acordados  lo que se traduciría en perdida de posibles clientes.

*Si  metemos el sistema de tecnología innovador  se incrementaría nuestro costo en  4.8 millones de euros, sin embargo a la larga tendría un mayor beneficio tanto para kleango como para nosotros ya que el meter sistemas de calidad aumentaría nuestro prestigio como empresa atrayendo un mayor número de clientes.

*El costo inicial previsto para la obra era de 67.200 millones de Euros, con el cual se tenía un 11.94% de ganancia sin embargo puesto los inconvenientes que han surgido el mismo se elevara a 73.5 millones de Euros, obteniendo solo una ganancia de un 2.04%.

*El tener un porcentaje alto de ganancia sería lo más óptimo sin embargo, lo ideal es buscar la manera de obtener por lo menos un porcentaje de ganancia a un 10%, toda vez que los gastos que se tenían previstos aumentaran pero a ellos esto le traerá un beneficio por tendrán en cinco años un ahorro en 6 millones de Euros y nosotros a la vez conservaremos nuestro prestigio como empresa, con lo cual podremos obtener mayor número de licitaciones.

PROPUESTA DE VERTICAL A KLEANGO

• Como en vertical nos preocupamos por nuestros clientes implementaremos en su proyecto un sistema innovador de alta calidad el cual les beneficiara ya que tendrán un ahorro de 6 millones de Euros en  cinco años.

• Además renovaremos de inmediato las labores redoblando esfuerzos, para así terminar su proyecto en el plazo pactado.

• Ustedes han trabajado con nosotros y saben que nuestros proyectos son de alta calidad y que hemos estado cumpliendo con los plazos convenidos.

• Por lo que les solicitamos al momento de la firma nos hagan un pago de un 40%,  pagando mensualmente un 5% durante diez de los meses restantes y el último mes un 10%.

• Ya que lo que se pretende es entregar un sistema innovador y de calidad solicitamos un reajuste en el presupuesto de la obra elevando el costo de la misma a 80.850 millones, sin embargo con el ahorro que ustedes obtendrán en cinco años,  la obra tendrá un costo real de 74.850 millones euros el cual es menor al presupuesto que se les había realizado.

ANALISIS DE LA PROPUESTA KLEANGO

• Nuestra empresa necesita la obra en menos de 20 meses, para así no correr el riesgo  de pérdidas de 60 millones de euros diarios por retraso por lo que  debemos firmar el contrato lo antes posible.

• Si cambiamos de constructora tendríamos que pagar 89.160 millones de Euros, ya que tendríamos que pagar lo que vertical a construido con la finalidad de que acepte firmar el contrato lo cual equivale a 29.160 millones de Euros y a la otra compañía la cantidad de  60 millones por finalizar la obra.

• Ya que la política de nuestra empresa es pagar la menor cantidad posible por un trabajo de calidad aceptaremos la propuesta de vertical ya que nosotros no tenemos problema en pagar un poco más siempre y cuando la entrega de la planta sea en el plazo previsto y con la mejor calidad.

• En cuanto a la multa por el retraso en la obra esta no será necesaria toda vez que vertical cumplirá con la entrega de la obra en el plazo pactado.

...