LA GUERRA DE LOS GUANTES

HECHOS

Empresa dedicada a la producción de guantes

Planta productiva en Puebla

Posicionado en 2do Lugar a nivel nacional

Cuenta Con 5 CEDIS

Para la penetración en el extranjero vendió los

derechos de fabricación impuesta por el client

Promesa de compra de 123,000 pares al mes

Su competidor Elastex no reacciona

Participación del 31.5% del mercado vs 48.5%

de su mejor competencia

Implementa estrategia de crecimiento

Ventas al mercado extranjero

Aumento de dos sucursales mas nacionales

Estrategia de precios

Anuncios en Televisión

Anuncios en Radio

Ventas al detalle mediante promotoras

Ventas al extranjero

Volumen de 123,000

Precio de venta $ 1,625.00

Utilidad Esperada $ 70.73

Gastos esperados $ 967.00

Gastos Calculados $ 113.75

Ventas Nacionales

Ventas anuales de 9,600 Millones

31.5% su participación del mercado

Precio Promedio de venta de 3,800 por par

Utilidad promedio de 1,181.00 por par

Producción Mensual de 494,000 pares

Utilidad Promedio 4,345 Millones Anuales

Utilidad esperada con calidad mejorada 20%

3,042 Millones anuales

Costo de campañas de publicidad 1,618 m.

Costo de Promovendedores 7.11 Millones

Costo total con comisiones 16.11 Millones

Costo apertura de Cedis 46 millones

Reducción en la utilidad por la publicidad en un

67%

Problemas

¿Qué es primero el mercado interno o el externo?

Que no estén bien soportados los cálculos del

plan

La perdida de utilidad por los costos de publicidad

Alternativas de solucion

1.- Implementar el plan esperado para los

siguientes tres años

2.- No implementar el plan y seguir con la

estrategia actual

3.- Revisar y realizar modificaciones al plan

diseñado y hacerlo a la brevedad para no

afectar el objetivo de crecimiento.

4.- Diversificar las líneas de hule latex con nuevos

productos

VENTAJAS

Crecimiento y consolidación en los dos mercados

Grandes utilidades

Crecimiento de la presencia a nivel nacional

Comerse por completo a la competencia

DESVENTAJAS

El tipo de cambio pudiera ser un factor en contra

Que los cálculos no estén bien soportados

La desconfianza de las personas nuevas en el plan

ACCIONES

Revisar

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