LOS ANTECEDENTES DE LA MERCADOTECNIA

LOS ANTECEDENTES DE LA MERCADOTECNIA

Muchos creeríamos que cuando nos referimos al término de “Mercadotecnia” se trata de algo que tiene solo algunos años en nuestra vida, sin embargo, quien piense de esa manera está realmente equivocado ya que la mercadotecnia se ha utilizado desde tiempos muy remotos, para ser más exactos desde los inicios del comercio en la etapa en la abundancia económica.

Tenochtitlán fue fundada en 1325 en donde antes de la conquista existían civilizaciones como los Mayas, Aztecas, Toltecas y Zapotecas entre otros, en donde ya existían los comerciantes, los cueles vendían productos básicos como las verduras, aves, peces y telas.

En esas épocas los individuos tenían necesidades las cuales satisfacían a través de los productos o servicios que los comerciantes les ofrecían mediante el trueque, pero sin tener aun definido un concepto de Mercadotecnia.

Fueron los pochtecas fundadores del comercio, los primeros que aconsejados e impulsados por Fray Toribio Benarente cambian su forma de “vender”, pasando de poner una manta en el suelo y encima los productos que ofrecían en los pochtlánes, lo que ahora conocemos como un tianguis a un lugar establecido, fundando “El mercado de las 3 culturas”.

Al ofrecer un mejor punto de venta los pochtecas pensaron que iban a obtener mayores ventas, pero no contaron con que a los demandantes dicho cambio fuera de agradarles los asusto y es aquí en donde se ven obligados a pensar ahora la manera de hacer que los compradores fueran a adquirir los productos que ofrecían, surgiendo el marketing y definiéndose como:

“La necesidad de hacer que le demandante venga al oferente”

Todo acto de comercio o intercambio implica una estrategia de mercadotecnia, así que buscando lograr que los clientes llegaran a consumir los productos que se ofrecían, nacieron técnicas como la del gritar “pásele pásele…” y la de venta de puerta en puerta.

Cabe mencionar que una vez que la mercadotecnia ya estaba establecida en la industria y entre los consumidores, empezó a ser usada en algunas empresas del transporte como estrategia para incrementar el número de usuarios dando buenos resultados.

El crecimiento de la mercadotecnia se divide en 3 etapas:

• La etapa de orientación a la producción (sigloXIX)

En donde sucedió la revolución industrial o revolución maquinista debido a la llegada de las maquinas, en la cual la demanda de productos rebasaba a la oferta ya que encontrar clientes no era la función inicial, debido a que las maquinas llegaron a facilitar la producción, por lo que se empezó a sustituir el trabajo manual por el mecánico y se inició la producción en serie, otorgándole así una sola tarea a cada obrero.

• La etapa de la orientación de las ventas

En esta etapa comienza la segunda guerra mundial por lo que Estados Unidos está en depresión económica por lo que el problema no era vender puesto que tenía mucho producto debido a la llegada de las maquinas, ahora el problema era ¿Cómo venderlo?, aparte de que incrementaron el número de competidores, pues cada vez era más fácil iniciar un negocio, prolongándose esta situación hasta la época de los 50s.

• La etapa de orientación a la mercadotecnia

Philip Kotter surge como el papá de la mercadotecnia en esta etapa, en la cual también llega la creación de mercados especializados, etapa en la que se aprende a diferenciar sus productos de los de la competencia y en la que se integran todas las actividades de la empresa.

...