La Administracion Empresarial

GLORIA

LACTEOS - COMESTIBLES

ANALISIS FODA

FORTALEZAS:

* Posicionamiento en el mercado nacional de sus productos:.

Gloria esta posicionada como la primera productora de leche a nivel nacional con 78% del mercado.

A nivel internacional exporta a 42 países de Centro América, África, Asia, Sudamérica y El Caribe.

* Variedad de marcas y productos:

Principales marcas, Gloria, Pura Vida, Bella Holandesa.

Otras marcas mercado peruano; Multilac, Chicolac, Bonlé, Aruba, La Mesa, Mónaco.

Marcas en el exterior : Aurora, el Establo, Pil, Bonlé.

Productos: leche evaporada, leche de soya, leche semidescremada, crema de leche, leche condensada, yogurt, queso, jugos y refrescos, manjar blanco, mantequilla, mermelada, conserva de pescado, café, panetón, azúcar, barquimiel,

* Diversidad regional para el aprovisionamiento de leche fresca.

La provisión de leche proviene de las principales plantas lecheras del país va de norte a sur, desde Piura y Cajamarca extendiéndose hasta Tacna, cuenta con más de 15000 proveedores siendo Arequipa su principal fuente de acopio asegurando su insumo .

* Mercados Objetivos Variados

Consumidor exigente que busca beneficios propios y de su familia, prefiriendo calidad en primer término seguido de marca y como último factor de preferencia el precio.

* Ventas en Diversos Puntos Geográficos

Gloria cuenta con una subsidiaria DEPRODECA SA a través de la cual realiza la distribución nacional e internacional de sus productos, la misma que cuenta con oficinas en Lima, Cusco, Chiclayo, Huancayo, Ica, Arequipa, Juliaca, Piura, Tacna y Trujillo, que garantiza la

distribución rápida por la perecibilidad de sus productos que tiene como plazo máximo de consumo 2 meses, y sabiendo que en ocasiones la llegada del producto para la venta puede demorar 7 días.

* Operaciones integradas de Forma Vertical

Sus áreas funcionales se interrelacionan de manera óptima contribuyendo de forma conjunta al desarrollo eficiente de las diversas actividades.

* Alto Nivel de Eficiencia y Productividad

Los trabajadores tienen iniciativa y están muy comprometidos con la empresa, esto debido en parte a la misma presión de exigencia que realiza Gloria por su misma cultura organizacional, que tiene un buen sistema de reclutamiento de personal.

* Ventas a Programas Sociales

Los programas sociales que tienen los gobiernos central y locales, como por ejm. Vaso de Leche; aseguran la venta de un determinado stock alto de sus productos.

OPORTUNIDADES:

* Continuo Crecimiento Económico del País

La economía influye directamente sobre el desempeño eficaz de las empresas, es así que el FMI (Fondo Monetario Internacional) proyecta un crecimiento del 6% para el presente 2010, lo cual implica que Gloria tiene un buen escenario económico que garantice su producción.

* Facilidad para acceder a préstamos con tasas de interés competitiva

Que califiquen al Perú como un País de riesgo financiero mínimo que contribuya al sostenimiento de la economía nacional.

* Tratados de Libre Comercio, diversidad de mercados

En el cual la demanda de productos se incremente con lo cual, la producción va en aumento incrementando la rotación de productos logrando beneficios económicos.

* Innovar

productos que vayan con un fin en beneficio de la salud de los consumidores.

Actualmente los consumidores, le dan mucha importancia al valor agregado que los productos ofrecen, a los beneficios en cuanto a salud se refiere que mejoren su calidad de vida.

DEBILIDADES

* Dependencia de insumos, como leche fresca

...