La Importancia De Las Empresas En Mexico

“Para el Grupo la fuerza de ventas es un sistema de comunicación

importante, ya sea a través de los sistemas de detalle o de los sistemas

tradicionales de ventas. El vendedor tiene la obligación de estar

constantemente reportando los precios a nivel nacional del mercado para

mantenerlos siempre en ese contexto. Se cuenta con un sistema de

información a través del cual mantenemos un control de precios que

permite competir adecuadamente y sea rentable para el mayorista o quien

intervenga en la cadena de distribución.“

“Las promociones impactan obviamente desde la planeación de la venta y

de la producción; logística es el centro, el motor de todo. Entonces, logística

recibe el plan y ellos lo tienen que convertir en producto terminado en

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manos del consumidor. Da órdenes a las plantas, las plantas entregan el

producto en donde logística quiere, llámese nuestro centro maestro o en los

diferentes almacenes. Logística coordina toda la función del transporte de la

empresa así que cuando nosotros realizamos una promoción, es un cambio

a lo habitual, que puede ser en espacio, en volúmenes, en tamaños o en

costos.

Es decir hay muchas variables que intervienen en ese cambio, por lo que

requieren de una atención especial de logística,” expone Rivero. “Si la

promoción se compone de varios productos ya representa una complejidad

tanto para los sistemas tradicionales como para nuestras propias

camionetas por el espacio adicional que se tiene que asignar a los

normalmente definidos. En términos generales tenderá a promover o a

enfatizar más productos de uno u otro, lo cual también tenderá a mover la

mezcla de los inventarios, y si nuestra meta es mantener criterios de quince

días a nivel nacional en todas las bodegas, se convierte en un problema

crítico”, añade el director.

¡A SACARLE JUGO!

La logística tiende cada vez más a una mayor integración con las demás

funciones de las empresas, y entre más compleja sea ésta por tamaño,

diversidad y portafolio del negocio, mayor será el impacto de la logística

como un factor clave de éxito. Sobre los principales retos y tendencias en

este ámbito, el director expone: “La logística cada día va a desempeñar un

rol más importante en los negocios. En lo que respecta a la parte nacional la

tendencia es a ser más eficientes y productivos en el uso del espacio. En el

ámbito internacional es más complejo, sobre todo para los jugadores

nacionales, quienes inician exportando con el enfoque del hombre camión o

el contenedor. A medida que empiezan a crecer las ventas y al incorporar

una comercialización más orientada a un mundo global, se comienzan a

desarrollar sistemas de distribución de la empresa en otros países y ahí se

complica un poco más el esquema, porque se deben adecuar empaques y

relaciones comerciales para ser competitivos. Por otro lado, la logística nos

obliga a acercarnos al consumo y definir la ubicación de nuevas

instalaciones productivas. En el caso del Grupo se estableció una planta en

el noreste del país para poder abastecer la región, el mercado americano de

la zona oeste y el mercado noroeste mexicano con un costo adecuado y con

productos lo más fresco posible en tiempo oportuno.” “Uno de los factores

de competencia a nivel mundial es el esfuerzo logístico ya que puede

representar tener o no rentabilidad en un producto. Así de sencillo,

podemos tener un extraordinario diseño de producto, una magnífica

campaña, una fuerza de ventas muy motivada, pero si

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