La Martina

Desodorante La Martina, Antitranspirante en spray de uso exclusivo para el polo. El polo es un deporte reconocido, actualmente chile es el campeón mundial de polo.

A continuación presentaremos las etapas en el desarrollo de una comunicación efectiva empleada en este nuevo producto mostrando detalladamente cada método propuesto en el siguiente informe.

1.- Identificar público meta

El polo es considerado uno de los deportes de elite. Esto se debe a los costos de poder practicarlo. ES imprescindible tener los recursos económicos, ya que dentro de este, se debe considerar el dinero para comprar caballos, cuidadores para estos, el tener acceso a una cancha y el clima influirá mucho a la hora de practicarlo, ya que no puede haber barro. Es por esto que hemos definido que la clase social que encaja con el polo es la clase ABC1 de nuestro país, ya que de otra manera, no se podrían asumir los costos asociados.

segmentación geográfica





segmentación socio económica

Segmentación demográfica

Clubes de polo hombres

Club de polo San Isidro (Limache)

Club de polo y equitación San Cristobal (vitavura)

Club calera de tango

Club de polo Pirque

Club de Polo Doñihue (Codegua)

Club de Polo Cachapoal (Machalí)

Club de Polo Las Mercedes (Requínoa)

Club de Polo La Estrella

Club de Polo, Rodeo y Equitación Casa Silva (San Fernando) Club de Polo Curicó

Club de Polo Santa María de Los Ángeles (Los Ángeles) Club de Polo Osorno

Club de polo mujeres

Club femenino de polo Chile



porcentajes

Mujeres 7.5%

Hombres 92.3%

Segmentación psicográfica

2.- Objetivos

La marca en si ya posee :

-Necesidad de categoría: Convertir una categoría de producto o servicio en una categoría necesaria. - Conciencia de marca: Capacidad para identificar (reconocer o recordar) la marca dentro de su categoría.

-Actitud frente a la marca: Valoración de la marca con respecto a la percepción de su capacidad de satisfacer un necesidad especifica. (es líder en el mercado del polo)

Intención de compra de la marca:

Para adquirir la marca o tomar medidas en relación con la misma. Las ofertas promocionales en este caso un nuevo producto “desodorante” puede ser clave para aumentar las ventas en La Martina.

3.- Diseño del mensaje

Que: “The best antitranspirant, for the best polo player”( el mejor antitranspirante para los mejores jugadores de polo) El mensaje hace referencia a que si eres un jugador de polo se el mejor y el anti transpirante La Martina es el mejor.

Como: Se utiliza un gran exponente del polo en chile( actualmente el campeón mundial) recomendando un desodorante especial para los juegos de polo.

Quien: Mario Silva

4.- Tipo de mensaje

Estratégico

La persona que compre el producto espera una recompensa racional y de satisfacción del ego. (si ocupas este desodorante serás el mejor en el polo)

5.- Fuentes del mensaje

Se utiliza un personaje reconocido en el mundo del polo con experiencia, confianza y aceptación en el público objetivo. Hizo el gol del triunfo en la final del mundial de polo.

6.- Canales de comunicación

Indirectos:

Facebook : Es utilizada por nuestro publico objetivo principalmente para informarse de la actualidad del deporte y la marca.

Eventos y partidos: Promotoras y promotores que representan la institución.

Revista: Se muestra publicidad en cada edición de la revista polo ( 4 ediciones por año)

Web: Es un conjunto de todo lo mencionado anteriormente

Directos:

Correo electrónico: Invitaciones a eventos y campeonatos a distintos clubes.

7.- Presupuesto

Método del porcentaje sobre las ventas:

Numerosas empresas determinan el gasto en promoción como un porcentaje especifico de las ventas. Considerando la relación entre costo de promoción, precio de venta y las ganancias

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