Lanzamiento De Producto

LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO

Como primer paso identificación de la necesidad, el desarrollo del producto se deberá tomar decisiones estratégicas en cuanto al producto y el mercado.

• ¿Qué?

• ¿Dónde?

• ¿Cuándo?

• ¿A quién?

• ¿Por qué?

Lo que te ayudará a resumir: cómo introducirlo

Operativamente debes tomar (valga la redundancia) decisiones operativas establecidas en un Marketing Mix:

 Producto

 Precio

 Plaza

 Promoción

Deberás Segmentar:

Los clientes (geográfica, demográfica, estilo de vida, psicográfica, etc.)

Identificar los movimientos de:

La competencia (geográficamente, precios, sistemas de distribución, estrategias, promociones, mercados a los que sirve, etcétera, etcétera y etcétera).

Si tu negocio tiene las condiciones financieras para ser mediano en adelante primeramente deberás afrontar el proceso y los aspectos legales para la instalación de una nueva empresa.

Es necesario hacer un análisis interno:

 Tu presupuesto

 Tu idea de negocio

 Tus capacidades (o tu tecnología)

 Tu organización

 Tus recursos humanos

 Tu infraestructura

Análisis externo:

o Competencia (análisis de Porter)

o Tecnología

o Datos y tendencias económicas

o Socio Cultural Demográfico

o Político

o Leyes

Para cada uno de los anteriores análisis deberías tomar los puntos buenos y malos: los cuales del Interno sacaras tus Fortalezas o Debilidades y del Externo, sacarás tus Oportunidades y Amenazas.

Lo cual te lleva a cruzar las variables en un Diagnóstico de la situación representado en un FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas).

Posteriormente deberás establecer metas (las que se pueden contar y medir) y objetivos, los objetivos son cualitativos y cuantitativos (parecidos a las metas).

Luego llegas al establecimiento de estrategias producto del cruce del FODA, las estrategias son muchas y puedes buscar información referente a estas (no todas sirven igual para un producto, mercado o empresa, sea esta pequeña, mediana o grande). También es necesario establecer las tácticas que ayuden a llevar a cabo las estrategias en programa o diagrama de Gantt para establecer recursos, encargados y los días o semanas o meses en los que se llevará a cabo las acciones que permitirán lograr las estrategias diseñadas para la consecución de los objetivos y metas.

De métodos de lanzamiento puedes iniciar con pruebas de producto o Zonas de ensayo para hacer los ajustes necesarios.

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