Lanzamiento De Un Producto

PROCESO DE LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO

• Lluvia de ideas. (Investigación preliminar e investigación secundaria).

• Tamizado de ideas (Calificaciones para entrar al área).

• Estudio de participación del mercado.

• Prueba de concepto (Estudio de pre-factibilidad).

• Prueba de producto/servicio (Estudio de factibilidad).

• Diseño de etiquetas, envases y plataforma publicitaria.

• Prueba de mercado.

• Lanzamiento de producto/servicio.

FACTORES FUNDAMENTALES

• DISEÑO: Es aquello que hace que sea llamativo para el consumidor.

• SURTIDO: Tiene que ver con la comercialización para cada segmento del mercado y se debe elaborar un producto especifico. Principalmente se enfoca en la capacidad adquisitiva que tenga el consumidor.

• CALIDAD: Aspecto que implica cambiar completamente el aspecto del producto para llamar la atención del consumidor.

FACTORES DE EXITO Y DE FRACASO DE UN PRODUCTO

• Costo de producción mas bajo, nos induce a tener un mejor precio en el mercado.

• Se constata la originalidad del producto, que sea algo nuevo y no una imitación de otro producto existente.

• La flexibilidad del proceso de producción de tal forma que debemos hacer un surtido de productos.

ESTRATEGIAS PARA EL LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO AL MERCADO

Existen tres maneras fundamentales de enfocar el proceso de introducción de nuevos productos: se le puede considerar como un impulso del mercado, un impulso de la tecnología o uno de la naturaleza interfuncional.

1. IMPULSO DEL MERCADO: De acuerdo con este enfoque, se debe fabricar lo que se puede vender. En este caso los nuevos productos quedan determinados por el mercado, dando muy poca consideración a la tecnología existente y a los procesos de operaciones.

Las necesidades del cliente son la base primordial (o podría determinarse como la única), para la introducción de nuevos productos que se necesiten a través de la investigación de mercados o la retroalimentación de los consumidores.

2.IMPULSO DE LA TECNOLOGIA: Este enfoque sugiere que hay que vender lo que se puede hacer. De acuerdo con esto, los nuevos productos deben derivarse de la tecnología de producción, con poca consideración al mercado. La tarea de mercadotecnia es la de crear un mercado y vender los productos que se fabrican.

3.INTERFUNCIONAL: Con este enfoque, la introducción de nuevos productos tiene una naturaleza interfuncional y requiere de la cooperación entre mercadotecnia, operaciones, ingeniería y otra funciones. El proceso de desarrollo de nuevos productos no recibe ni un impulso del mercado, ni el de la tecnología, si no que queda determinado por un esfuerzo coordinado entre funciones.

RAZONES POR LAS CUALES SE HACE LANZAMIENTO DE UN NUEVO PRODUCTO

Tras lanzar el producto nuevo, la gerencia quiere que el producto disfrute de una vida larga y feliz. Aunque no espera que el producto se venda por siempre. La gerencia quiere obtener una cantidad de utilidades razonables para cubrir el esfuerzo y los riesgos que invirtió en su lanzamiento. La gerencia es consciente que cada producto tendrá un ciclo de vida, aunque no se conozca por adelantado su forma y su duración.

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