Las Ventas Y El Mercadeo
Enviado por fandres00 • 17 de Mayo de 2012 • 348 Palabras (2 Páginas) • 685 Visitas
Un presidente para Latinoamérica de una multinacional,
tenía el dicho: “LAS VENTAS SON TAN IMPORTANTES
QUE NO PUEDEN DEJARSE EN MANOS DE LA
GENTE DE VENTAS” y que razón tiene.
En nuestro país donde la Pymes son la mayoría de empresas,
las ventas deben ser cuidadosamente manejadas. Los Gerentes
Generales deben ser porque no decirlo, el Gerente de Ventas
y estar al frente de su equipo comercial, deben abandonar su
cómoda silla del escritorio e irse a la calle. En la calle está la acción
y la verdad no se deje convencer de lo que le cuentan, salga y
vívalo en directo, hable con sus clientes, con sus distribuidores,
con su consumidor.
Elabore un plan estratégico solo dirigido al área de ventas, a cada
canal; conozca muy bien sus competidores y tenga una claridad
absoluta sobre su portafolio de productos con sus fortalezas y
debilidades. Busque vendedores profesionales, que tengan una
profunda experiencia en ventas y excelentes competencias.
Hagamos de vez en cuando un acompañamiento formal en su
labor diaria, observemolos trabajar, desde como saludan a nuestros
clientes hasta como cierran la venta. Invierta en la capacitación
de su gente, mantenga planes de motivación, no siempre
están esperando mejor remuneración.
Haga seguimiento a la labor de ventas y de la postventa no importa
que tipo de producto o servicio sea el que vende su compañía
hay que escuchar al consumidor ya que su voz a voz es la mejor,
o la peor publicidad para nuestro negocio. Revise muy bien la
logística recuerde que la venta termina cuando entregamos el
producto al cliente, él se sienta satisfecho y nosotros recibimos
nuestro dinero.
Ventas debe tener una estrecha relación con mercadeo, ¿Qué está
pasando por la mente de nuestro consumidor? ¿Cómo vamos a
enterarlo de las ventajas de nuestro producto?
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