Los dos niveles estratégicos

Los dos niveles estratégicos

En el siguiente texto se presentará un breve resumen acerca del artículo “Los dos niveles estratégicos”, de los autores Ken Favaro con Kasturi Rangan y Evan Hirsh. El cual nos habla de las estrategias fundamentales para una empresa, sus diferencias y la importancia para agregar valor a los negocios.

En el mundo de los negocios, la estrategia es el conjunto de actividades que permiten a una organización alcanzar una ventaja competitiva y así posicionarla en el mercado. Existen dos tipos de estrategias fundamentales para las organizaciones: la corporativa y de negocios. Generalmente la estrategia corporativa es tomada en cuenta por una compañía en su totalidad, en cambio, la estrategia de negocios se reserva para las empresas individuales dentro de una organización.

Las estrategias facilitan a las empresas responder necesidades fundamentales del mercado, dentro las cuales se encuentran definir su mercado objetivo, adoptar propuestas de valor interesantes para ese segmento específico e implementar las capacidades necesarias para entregar esa propuesta de valor. Pero si se considera a una compañía que opera en múltiples negocios, la estrategia corporativa añade dos necesidades fundamentales muy importantes para la compañía, una de ellas es dar una visión de que negocios debe manejar la empresa, y la otra es contribuir a la capacidad de cada negocio (añadir valor) para superar a sus competidores.

Para ello, las empresas individuales deben aprovechar las capacidades distintivas que diferencia a la empresa en conjunto para obtener una ventaja en sus propios mercado objetivo. Por ejemplo, para PepsiCo, la entrega directa en tiendas es una de estas capacidades en toda la empresa. A medida que las empresas individuales sacan provecho de estas capacidades distintivas, se crea una estrategia coherente que va a la par con sus capacidades operativas, lo cual hace que las empresas tengan una razón de ser para la compañía en conjunto.

Para que haya una estrategia corporativa coherente, se debe poner cuidado en cuanto a cómo la empresa agrega valor a sus negocios, y esto depende en gran parte de que tipos de negocios individuales conforman su cartera, teniendo en cuenta las capacidades distintivas de la empresa.

Desafortunadamente, la mayoría de los estrategas apenas se preocupan por entender como la empresa en conjunto agrega valor a sus negocios individuales, esto también es debido a que a menudo confunden la estrategia de negocios y la estrategia corporativa.

Para concluir, se debe tener claridad sobre las diferencias entre la estrategia corporativa y la de negocios, ya que estas facilitan entender el mercado al cual se dirige la organización. Además de analizar muy bien cuáles son esas capacidades que tiene la empresa para poder agregar valor a sus negocios y tener una coherencia en cuanto al portafolio y funciones de cada negocio dentro de la empresa.

Bibliografia: Ken Favaro with Kasturi Rangan and Evan Hirsh. 2012.

The two levels of strategy.  Strategy + Business Magazine

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