MELON TICO

MELON TICO

1. ¿Qué razones justifican el elaborar un plan de negocios para exportar?, ¿Se debe elaborar antes o después de ir a negociar?

Porque debería elaborar un plan de negocios para exportar:

Para poder identificar las principales dificultades que pudiese atravesar y de este modo preparse para cualquier inconveniente que se presente durante el proceso, lo que le permitirá:

• Conocer la demanda de su producto en el mercado meta.

• Conocer sus costos.

• Conocer previamente los requerimientos necesarios para la exportación.

• Identificar los mercados potenciales.

• Planear logística y distribución.

• Investigar los aspectos formales financieros y legales del proceso exportador.

• Definir el posicionamiento que se pretende alcanzar.

• Mejora la dirección administrativa.

• Aprovechar las oportunidades y ventajas que ofrecen los TLC.

• Mejora el proceso organizacional de la empresa.

• Mayor apertura a la diversificación de mercados.

Consideramos que lo apropiado es elaborar el plan de negocios previo a la exportación, por todos los puntos importantes que antes mencionamos además que esto le permitirá medir su capacidad tanto financiera como de ventas, lo que permitirá un crecimiento más organizado y rápido de la empresa, conociendo las exigencias y gustos de los consumidores con respecto a su producto la empresa podrá crear una estrategia que le permita penetrar y permanecer fácil y permanentemente en el mercado, además que un plan de negocios organizado y efectivo crear una buena imagen, para la empresa frente a sus clientes, socios o inversionistas

2. ¿Qué ventajas existe al elaborarlo antes de ir al mercado meta?

Le servirá en todo momento al exportador como manual y guía durante todo el proceso.

Obliga al exportador a investigar a fondo sobre su producto, demanda, precio, lo que lo prepara ante cualquier situación

Este funcionara como objeto de medición de la rentabilidad y crecimiento del proyecto.

Induce a la planeación previa de estrategias y mecanismos que incrementen las ventas del producto y la rentabilidad de la empresa.

Mejor aprovechamiento de las oportunidades que brindan los diferentes gobiernos mediante tratados o convenios comerciales como los TLC.

Permite al exportador conocer su capacidad productiva y así medir la demanda y la oferta que pueden llegar a cumplir satisfactoriamente.

3. Elabore el cálculo de costos de los melones, analice si con los márgenes de comercialización sugeridos por el importador sus productos pueden competir con los de México y EE.UU.

4. Realizaría usted el negocio? Con base en la experiencia de melón tico ¿qué puntos debe considerarse en el plan de negocios para exportar y cómo debe desarrollarlos?

Si lo realizaría ya que las exportaciones son una enorme oportunidad para las empresas, les permite darse a conocer en otros mercados así como incrementar sus utilidades y mejorar procesos y tecnologías, lo cual es importante para el crecimiento de una empresa como esta. Y consideramos que debe desarrollar puntos como:

• Identificar sus fortalezas y debilidades.

• Definir sus objetivos para la exportación.

• Conocer oportunidades para penetrar en el mercado.

• Capacidad financiera y rentabilidad para la empresa

• Considerar aspectos de logística y distribución.

• Elaborar un cronograma de acciones con metas a corto y largo plazo.

5. ¿Cuáles son los principales países competidores para Melón Tico en Canadá, considerando las estadísticas del año 2014? (utilice Trade Map)

Según el trade map, el melón con la partida arancelaria 080719

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