MERCADOCTENIA LATERAL

INTRODUCCIÓN

Como profesional que busca ser maestro en la administración de finanzas, es de importancia para una organización, institución, sociedad o empresa el aérea de promoción, posicionamiento, desarrollo, reconocimiento de los bienes y servicios que ofrece, con el fin de buscar el crecimiento de los ingresos de la compañía a través del aumento de ventas, área relacionada en un 100% al estudio de la Mercadotecnia.

La Mercadotecnia cada día tiene mayor importancia  como consecuencia de la evolución de los mercados, cambios en la sociedad, su forma de comunicación, desarrollo, generaciones diferenciales, con la globalización desaparecieron las fronteras para el desarrollo de un negocio, con la creación del internet y paginas sociales inicio una revolución en los gustos y preferencias de los clientes potenciales, la diversificación, la competencia, han provocado que día a día sea mas difícil mantener un negocio con posicionamiento en marcha, es por ello que Philip Kotler y Fernando Trias proponen el concepto de Marketing Lateral bajo la siguiente estudio “Hacer marketing hoy en día  no es igual que en décadas de los setenta  o lo sesenta. Ahora existen productos para satisfacer casi todas las necesidades y las necesidades  de los clientes están más  que satisfechas”

Como parte del desarrollo del curso de Mercadotecnia desarrollamos la siguiente investigación del marketing lateral con el fin de poder identificar si este modelo podrá ser aplicado en el futuro.

CAPITULO I

  MARKETING LATERAL

El Marketing lateral fue propuesto por Philip Kotler y Fernando Trias consiste en aplicar al Marketing un pensamiento lateral a través de una metodología de trabajo que usa productos o servicios ya existentes para inspirar la creación de nuevos productos  innovadores orientados a satisfacer necesidades que no cubrían los originales.

1. DESARROLLO

Derivado de la revolución de los mercados y la dinámica competitiva alcanzar el éxito en el siglo XXI está siendo mucho más difícil Philip Kottler y Fernando Trias proponen las siguientes razones:

• Los distribuidores compiten por medio de la concentración
• Los canales se concentran en pocas manos de pocos distribuidores con mucho poder.
• El número de competidores se ha reducido pero el numero de marcas ha aumentado drásticamente.

1. FUNCIONAMIENTO

Contrario al Marketing vertical el cual utiliza como metodología de trabajo la identificación de una necesidad no cubierta en un público objetivo, desarrollando un diseño o producto capaz de satisfacer dicha necesidad y en la fijación de las variables de marketink mix, el Marketing lateral abandona por completo esta metodología he implementa el siguiente proceso:

Selecciona un producto o servicio, ya sea propio o ajeno.

Cuestionarnos las siguientes preguntas: ¿Podría satisfacer otras necesidades no cubiertas si cambiase el producto? ¿Llegaría a otro público al que actualmente no llego si aplicase estos cambios? ¿Podría aplicarse en una nueva situación?

Pero la aplicación del Marketing lateral no se limita al producto. También podemos aplicarlo a nivel de mercado o, incluso, en las variables del Marketing mix.

Avanzando en esta idea, el Marketing lateral exige un salto, un desplazamiento lateral. Al hacer este desplazamiento estamos generando un vacío. Este vacío es la clave del Marketing lateral, una interrupción del pensamiento lógico. Por ejemplo, al hacer yogures de distintos sabores se hizo una innovación pero no Marketing lateral ya que seguía una secuencia lógica. Sin embargo… ¿hacer yogur líquido? Esta idea rompía todos los esquemas, estaba generando un vacío.

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