METODO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL
Enviado por jusapaca • 27 de Agosto de 2017 • Documentos de Investigación • 337 Palabras (2 Páginas) • 114 Visitas
METODOS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL
JULIETH SAMANTA PARRA CARO
ID 000263056
CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS
PROGRAMA ADMINISTRACION DE EMPRESAS
COMERCIO EXTERIOR
METODO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL
IMPIELES LTDA
La empresa Impieles Ltda elabora juguetes caninos donde ha logrado abarcar los objetivos propuestos brindando siempre buena calidad, confianza y seguridad a sus clientes llenando las expectativas del mercado; exportadora de sus productos para el país Estados Unidos el jefe de la empresa decide viajar al país mencionado a ofertar sus productos y en búsqueda de nuevos clientes para aumentar la demanda de sus productos.
Al viajar al país estados Unidos se dirige a negociar con la empresa Petco tienda grande en venta de todo tipo de accesorios, comida y demás relacionado en perros, reuniéndose con los directivos y las personas encargadas de la negociación, ofrece su diferente gama de sus productos:
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ofrece y demuestra sus diferentes productos con precios asequibles mostrando su portafolio de productos.
En ese momento el jefe de la empresa Petco le indica que ellos también manejan diferentes productos y tienen un cliente fiel a sus productos y los precios son menores a los que se encuentra ofertando la empresa Impieles Ltda, en ese momento el representante de la empresa Impieles entra a ofertar sus productos sugiriéndoles otros productos los cuales no observo en la tienda, a un beneficioso precioso, motivo por lo cual el jefe y coordinador de la tienda los lleva a analizar la oferta pero pide más rebaja ya que ellos manejan por gran cantidad después de que el producto genere demanda.
En ese momento la empresa Impieles ofrece un gran descuento para ser acreedor de la empresa Petco, Petco aprueba la propuesta de Impieles y decide comprar de a 30 unidades por 8 referencias que optaron para comenzar a vender.
Como primera opción para próximos pedidos el contrato se deja el pago de mercancía por consignación y medio de envió por vía marítima y cumplimiento en fechas para llevar el control de los productos.
Se procede a aceptar las contrapartes de la negociación y acuerdos.
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