METODOLOGIA DE CALCULO DE PRECIO DE EXPORTACION

Guía Metodológica Cálculo de precio de exportación

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Índice de Contenido

Cotizaciones y cierre contractual de operaciones .............................. 3

El INCOTERM como elemento esencial del contrato ........................... 7

Metodología para el cálculo del precio FOB .................................... 16

Integración del Precio de Exportación ........................................... 20

Planilla de Calculo del Coste y del Precio de Exportación.................. 22

Nociones de costos logísticos y otros ............................................ 26

Caso práctico ............................................................................. 27

Cotización Bajo Otras Cláusulas ................................................... 29

Determinación de la política de precios y cantidades mínimas de compra ..................................................................................... 31

Modelo de cotización en factura Proforma ...................................... 32

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Cálculo de Precio de Exportación

Cotizaciones y cierre contractual de operaciones

Comenzaremos el análisis en el supuesto de que se ya se ha tomado contacto con un potencial comprador, luego de haber realizado las gestiones inherentes para exportar desde México. Es preciso entonces comenzar con el intercambio de documentos que reflejen la oferta de exportación y avanzar hacia la generación de un contrato. Aquí pueden ocurrir 2 variantes:

1- Envío de parte del importador de una solicitud de cotización

2- Usted confecciona una lista de precios estándar por una cantidad determinada de mercadería y envía una OFERTA DE COTIZACIÓN.

En ambos casos, se trata de un documento informativo, sin compromiso para las partes, que habla solamente de mercaderías, cantidades y precios. Seguramente en estas instancias comenzaran algunos intercambios mas bien informales de comunicación, envío de alguna muestra del producto, aclaraciones, especificaciones técnicas del producto, notificaciones sobre exigencias normativas, etc. Es muy preciso notar que estamos entrando en un proceso de NEGOCIACIÓN, donde es absolutamente importante determinar quien es el interlocutor que tenemos que en el exterior. Para comprender el concepto

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mencionaremos 2 extremos y Ustedes deberán apreciar las múltiples variantes que puede haber en medio:

1- Gran empresa Importadora: seguramente tendrá su política de compras bien definidas y poco podremos hacer, en este caso

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