Maestría en Administración con Acentuación en Planeación Estratégica

Maestría en Administración con Acentuación en Planeación Estratégica

Materia:

Administración de Proyectos de Inversión

Actividad 3

Maestro:

M.E. Ramiro Garza Leal

Nombre:

XXXXXXXXXXXXXX

Grupo:

1

Matrícula:

XXXXXXXXXXXXX

Cadereyta Jiménez, N.L.   Febrero 2019.

Ensayo

Título

Estudio de Mercado

Introducción

En el siguiente texto abordaremos el estudio de mercado como parte de las etapas del proyecto de inversión, ¿Qué tan importante es el estudio de mercado respecto a los estudios técnicos, administrativos y financieros?.

Conoceremos a fondo los aspectos que buscan los inversionistas respecto a los clientes actuales y clientes futuros, aspectos como gustos, poder de compra y preferencia de los clientes, así como su ubicación, clase social, educación y ocupación, siempre tomando en cuenta el precio que el cliente está dispuesto a pagar, permitiendo a la empresa seguir compitiendo en el mercado de manera activa y superar las expectativas de venta.

Desarrollo

Dentro del estudio de mercado  existen aspectos que te permiten conocer la oferta, demanda, los precios, los canales de distribución y la promoción, como lo indica el autor  (Arturo Morales Castro, 2009), para la toma de decisiones sobre alguna modificación a un producto determinado, este estudio de mercado es la base para consensar si se realiza el cambio o no, porque disminuye la incertidumbre sobre la aceptación o rechazo del producto, es decir, te permite conocer el tipo de producto que necesita el cliente, en este sentido, concuerdo con el autor debido a que para introducir un producto al mercado y asegurar que tenga existo es muy importante la voz del cliente.

En este sentido, el autor  (Arturo Morales Castro, 2009) dice que para proyectos de inversión el mercado se entiende como “Conjunto de personas que necesitan productos y/o servicios y tienen la posibilidad de adquirirlos”,  en este sentido no estoy de acuerdo con la definición, no digo que este incorrecta pero si incompleta, las características que se describen tales como la necesidad del cliente, la capacidad de adquisición, el deseo de consumir, deben ir inmiscuidas en el concepto que da como mercado.

Los estudios de mercado aplican metodologías de investigación para obtener los resultados más precisos, este estudio le permitirá conocer a detalle los datos más representativos para determinado producto.

Para los inversionistas, la necesidad de supervivencia o la creación de nuevos productos, es la base para que se realicen los proyectos de inversión, en este sentido, los productos tienen diversas características que los clasifican en base a determinados criterios, dichos criterios pueden ser, normatividades, frecuencia de uso, durabilidad y tangibilidad, por tal motivo es importante conocer la cantidad de consumidores dispuestos a adquirir un producto o servicio, a esto se le llama demanda.

Para determinar la demanda es necesario conocer el valor actual del mercado, es decir, la cantidad de productos que se consumirán, las necesidades del mercado y conocer a fondo al consumidor, para establecer la demanda es necesario conocer la necesidad real de un producto, el precio del producto y poder adquisitivo del cliente.

Además, otro elemento que tiene correlación con la demanda, es la oferta, que se clasifica por el grado de dominio en el mercado, esta pude ser libre, oligopólica o monopólica, como en la demanda, en la oferta también existe elasticidad que se puede explicar mediante graficas de correlación.

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