Marketing

1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

Definicion: Es un conjunto de organizaciones que dependen entre si y que participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposicion del consumidor o uduario industrial.

2. FUNCIONES DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN.

Definicion: Un canal de distribucion desplaza bienes y servicios de los productores a los consumidores y elimina las brechas importantes de tiempo, lugar y posición que separan los bienes y servicios de quienes los usaran.

Algunas de las funciones son:

• Informacion: Es reunir y distribuir informacion de inteligencia y de investigacion de mercados acerca de los actores y fuerzas del entorno de marketing, necesarias para planificar y apoyar el intercambio.

• Promocion: Es desarrolar y difundir comunicaciones persuasivas acerca de una oferta.

• Contacto: Encontrar prospectos de compradores y comunicarse con ellos.

• Adecuacion: Moldear y ajustar la oferta a las necesidades del comprador, incluye actividades como fabricacion, clasificacion, ensamblado y empaque.

• Negociacion: Llegar a un acuerdo con respecto al precio y a otros terminos de la oferta para poder transferir la propiedad o la posesión.

Existen otras funciones que ayudan a llevar a cabo las transacciones concertadas como:

• Distribucion física: Transportar y almacenar mercancías

• Financiamiento: Adquirir y utilizar fondos para cubrir los costos del trabajo del canal.

• Aceptacion de riesgos: Asumir los riesgos de llevar a cabo el trabajo del canal.

3. NIVELES DEL CANAL

Los canales de distribución se pueden describir según el numero de niveles de canal que intervienen en ellos. Cada capa de intermediarios de marketing que realiza alguna función para acercar el producto y su posesión al comprador final es un Nivel de canal. Puesto que tanto el productor como el consumidor final siempre realizan algo de trabajo, ellos forman parte de todos los canales. Utilizamos el numero de niveles de intermediarios para indicar la longitud de un canal.

• Canal de marketing directo: Este canal no tiene niveles de intermediarios, consiste en ser una empresa que vende directamente a los consumidores.

• Canal de marketing indirecto: Contiene uno o mas niveles de intermediarios.

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