Marketing

CASO DE MARKETING BUDWEISER

Por primera vez que E. Anheuser & Co, con sede en Saint Lours, fabrico la cerveza Budweiser Lager, fue en 1876. Actualmente, Anheuser-Busch es la cerveza más grande del mundo en términos de volumen y opera en mercados de los más variados. La empresa supervisa más de 30 marcas de cerveza diferentes, incluida la líder del mercado estadounidense.

La empresa ha conservado el método de destilación tradicional, también ha adoptado nuevas tecnologías que han mejorado su negocio y su eficiencia de marketing.

La clave del análisis de la eficiencia en tiempo real de anheuser-Busch es la recepción puntual de información de mayoristas y minoristas sobre que venden y cuando lo venden.

Anhueuser-Busch creo Budnet, un sistema que permite estar en contacto con mayoristas y otros colaboradores comerciales de la empresa. El sistema maneja informes de venta, captación de clientes, información de promociones minoristas y pronósticos semanales de venta, así como una gran gama de funciones de logística. También registra información sobre productos rivales, analizando así que más se puede encontrar en los estantes de los minoristas. Lo que hace Anheuser-Busch es recopilar información e identificar tendencias.

La información puntual y depurada también ayuda a la empresa a afinar su marketing y surtido de sus productos. Con la información de las tiendas minoristas, la empresa puede crear material de marketing especifico.

Anheuser-Busch utiliza una serie de fuentes de información internas y externas, incluyendo datos demográficos, de pedidos y mercado, para orientarse a la hora de tomar decisiones sobre el surtido de productos. Anheuser-Busch utiliza una herramienta del sector, llamada efficient Item Assortment que establece los estándares de mejores prácticas en seis pasos. Gracias a un software desarrollado por un proveedor informático externo, la empresa crea surtidos específicos de productos para los diferentes establecimientos o conjuntos de puntos de venta. Este programa gano el premio Technology Leadership Award de la revista Cosumer Goods Technology.

Anheuser-Busch sigue extendiendo el uso de vínculos informativos, utilizando su peso en el mercado para mejorar la recopilación y distribución de información. Los datos de participación de mercado confirman el éxito de la estrategia de la empresa en 2003. Anheuser-Busch captó el 50.1% del mercado, respecto al 48.9% de 2002.

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