Marketing

Índice

Resumen Ejecutivo

I.- Análisis de la situación actual

Declaración de la misión y visión del negocio

Análisis del entorno

Análisis de la industria (Modelo M. Porter 5 fuerzas)

Análisis FODA de los competidores (identificar competencia directa e indirecta)

Factores claves de Éxito de la Industria (FCE)

II.- Objetivos

Objetivos de Marketing

Objetivos Económicos -Financieros

Objetivos Administrativos y RR.HH.

Objetivos del proyecto (corto, mediano y largo plazo)

III.- Análisis del mercado

Estudio de Mercado

Metodología de la Investigación

Resultado de la Investigación

Definición del mercado

Segmentación del mercado

Tamaño y peso del mercado

Tendencias del Mercado Actual

IV.- Estrategia y Plan de Acción

Estrategia de Cobertura del Mercado Meta

Posicionamiento del Producto

Ventaja Competitiva

Marketing Mix

1. Estrategia de Producto

Tipo de Producto

Ciclo de Vida del Producto

2. Estrategia de Precio

3. Estrategia de Distribución

Cobertura geográfica

Logística y canales de distribución (física, virtual)

Políticas de Stock

4. Estrategia de Promoción

Estrategias y Objetivos

Estrategia creativa (formato, contenido)

Mix promocional (valorizar en términos reales: medios, alcance y frecuencia)

Física, virtual, telefónica, electrónica)

V.- Análisis Financiero y Determinación de Presupuesto

Ingresos de explotación

Resultado Operacional

Costos de Explotación

GAV

Margen de Explotación

Cuadro Explicativo

Análisis del punto de equilibrio

VI.- Administración - Recursos Humanos

Estructura y perfil que se propone

Asignación de responsabilidades

VII.- Métodos de Control

VIII.- Bibliografía

Resumen Ejecutivo

En base a numerosos estudios hechos, se estima que el consumo mundial de cerveza, Chile ocupa actualmente el lugar número 37 y el número 7 en América Latina, detrás de

Resumen Ejecutivo

En base a numerosos estudios hechos, se estima que el consumo mundial de cerveza,Chile ocupa actualmente el lugar número 37 y el número 7 en América Latina, detrás de Brasil, México, Colombia, Venezuela, Argentina y Perú; el consumo de cerveza en Chile se encuentra en promedio en 26 litros por persona al año, proyectándose que en los próximos años alcance los 30 litros.

Por lo que el consumo de cerveza, tanto en hombres como en mujeres mayores de 18 años, se haya incorporado a una amplia variedad de ocasiones de consumo, tales como almuerzos, cenas, reuniones formales e informales. Asimismo, la asociación de la marca de una determinada cerveza a temas de interés de los chilenos, tales como deporte, entretención y cultura, ha estrechado aún más los vínculos de los hábitos de consumo con el producto en general y/o con determinadas marcas de cerveza en particular.

El mercado ha crecido considerablemente, para que esto ocurra se ha dado que la diversificación de los puntos y corrientes de distribución de este producto han aumentado en forma sostenida. En efecto, a lugares de venta tales como botillerías, almacenes de barrio y fuentes de soda, se han sumado

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