Marketing

Dos de los modelos mejor conocidos para evaluar carteras de negocios son el modelo del Boston Consulting Group. Boston Consulting Group es una empresa líder en consultoría gerencial, inventó y popularizó la matriz de crecimiento y participación. Boston Consulting Group tiene ocho círculos que representan los tamaños y posiciones actuales de ocho unidades de negocios de una empresa hipoteca, el volumen de ventas en dólares de cada negocio es proporcional al área del círculo.

La matriz de crecimiento y participación se divide en cuatro celdas, cada una de las cuales indica un tipo distinto de negocio:

1.- Las interrogaciones son negocios que operan en mercados de alto crecimiento, pero tienen una participación de mercado relativamente baja. Casi todos los negocios inician como interrogaciones cuando una empresa trata de ingresar en un mercado de rápido crecimiento en el hay un líder. Una interrogación requiere mucho efectivo, porque la empresa tiene que gastar dinero en planta equipo y personal. El término interrogación es apropiado ya que la empresa tiene que meditar bien si debe seguir metiendo dinero o no en este negocio.

2.- Las estrellas son líderes en un mercado de rápido crecimiento. Toda estrella fue, antes, una interrogación pero no necesariamente produce un flujo de efectivo positivo; la empresa debe seguir gastando para mantenerse a la par de la elevada tasa de crecimiento del mercado y defenderse de los competidores.

3.- Las vacas de dinero son antiguas estrellas que ahora tienen la participación relativa más alta dentro de un mercado en lento crecimiento. Una vaca de dinero produce mucho efectivo para la empresa (Gracias a las economías de escala y márgenes de utilidades más amplios). Paga sus facturas y sostiene a sus otros negocios

4.- Los perros son negocios que tienen participación baja en mercados de lento crecimiento; por lo regular, estos negocios generan bajas utilidades o incluso perdidas.

Después de graficar sus diverso negocios en la matriz de crecimiento y participación una empresa debe determinar si su cartera es saludable o no. Una cartera desequilibrada tendría demasiados perros o interrogaciones o muy pocas estrellas y vacas de dinero

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