Marketing

INSTRUCCIONES: Dé un ejemplo para cada estrategia (push y pull) y justifique cada una de ellas.

Sistema Push:

El Push es descendente, inicia cuando las empresas salen en busca de los clientes, cuando las empresas fabrican productos y los lanza al mercado en gran cantidad sin saber si los consumidores querrán el producto, y esto a veces genera que no haya control y dejan bastantes productos en inventario, y esto hace que se generen mas gastos en la empresa por el almacenamiento, entonces las empresas empiezan con sus campañas de publicidad que podrían ser publicidad invasiva, con el objetivo de que los consumidores se enteren del producto.

Las metas que tiene el sistema push son que se puedan distribuir los productos, que los consumidores compren el producto en grandes cantidades, que los minoristas recomienden los productos a los consumidores.

Los distribuidores normalmente no intentan vender en forma solidaria, se les da bastantes incentivos como, comisiones , regalos para los minoristas, también productos gratis, participación en la publicidad , material de merchandising.

una ventaja del sistema Push es que como fabrican muchas cantidades de productos, al momento de aumentar la demanda tienen el suficiente stock, para los consumidores.

Algunas de las estrategias push pueden ser:

Las empresas envían mails, obteniendo primero los datos de los consumidores y a través de estos mails se manda información del producto.

Algunas empresas que para que los consumidores sepan lo que venden, y prueben sus productos colocan un punto de prueba en un supermercado donde hacen degustaciones.

También ofrecen su producto a través de anuncios publicitarios, como la televisión, la radio, etc.

Hacen algún evento para hacer una demostración de un producto.

Ofrecen productos por redes sociales, como el Facebook, twitter, etc.

Hay empresas que crean catálogos de sus productos, y estos son distribuidos por todos lados en forma gratuita, y estos hacen conocer los productos.

Un ejemplo del sistema push, es la empresa antena 3 directo, una empresa que inventa productos nuevos y novedosos, como maquinas de hacer ejercicios que ocupan poco espacio en casa y dicen ser mas efectivas que las del gimnasio, picadores de frutas y verduras al instante, el famoso power juicer, una maquina que hace jugos donde no es necesario pelar las frutas o vegetales, etc.

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