Matriz DOFA Aplicada a la Empresa Prebel S.A.

MATRIZ DOFA APLICADA A LA EMPRESA PREBEL S.A.

DOFA

ESTRATEGIAS FO:

• Exposición de la línea de productos propios: Participar en ferias de cosméticos a nivel nacional y en los mercados internacionales en los que tiene presencia, para enseñar sus innovaciones en los productos y estar a la vanguardia con la última tendencia, por ejemplo, La Feria de Belleza y Salud que se realiza en la ciudad de Bogotá en Corferias.

• Mayor proyección internacional que genere reconocimiento global: Observar el crecimiento de las importaciones de Cosméticos y Cuidado Personal en el mundo,  incursionar en mercados emergentes y Latinoamérica que es conocida en la economía por tener países con una gran cantidad de recursos naturales, un destino muy llamativo para los inversores y con unas infraestructuras en continua expansión, donde el objetivo de esparcimiento y crecimiento de la empresa será más factible que en otros mercados más desarrollados.

Teniendo un público objetivo con crecimiento en el consumo de cosméticos y productos del cuidado personal, los canales de distribución para suplir las necesidades de los diferentes países de Latinoamérica, se hace conveniente el punto de ubicación estratégico de nuestro país. Hasta crear sus propias plantas productivas en un país de Centro América como el Salvador y así surtir a países como Guatemala, Honduras, Nicaragua, entre otros.

• Aumentar I + D dado que se cuenta con la tecnología y el personal capacitado: Dar crecimiento en sus productos y salir de su zona de confort, brindar nuevas soluciones frente a los avances relacionados con la belleza integral para la mujer y el hombre moderno, en los productos de cosmética, estética, capilares y cuidado integral, e incursionar en los productos de Peluquería y barbería profesional teniendo las herramientas a la mano.

ESTRATEGIAS DO:

• Mayor inversión en publicidad, más presencia en redes sociales y estrategias de marketing digital: Adaptarse al cambio de publicidad que se presenta en estos momentos en el mercado, como participación de sponsor en eventos deportivos, mensajes de responsabilidad social empresarial y publicidad en videos online o cinemas. Adecuar en su página principal y una posible aplicación que permita la compra de sus productos de manera online para crecer en sus ventas, además, serán más asequibles a sus clientes, podrán monitorear mejor sus ventas y conocer las necesidades de su público objetivo.

• Establecimiento de sedes distribuidoras en zonas sin cobertura: En la actualidad la empresa llega con sus distribuidores a “Todo el País” básicamente se habla de las grandes Ciudades, pero no de zonas rurales o pueblos en los cuales en este momento no tienen acceso a sus productos, para ello deberían implementar plantas estratégicas de distribución que fomente al bajo coste de llegada en estos sitios e implementar vendedores los cuales ayuden a su reconocimiento y exploración en estas zonas, así se logrará la verdadera cobertura en todo el país y de esta forma lograremos fortalecer la imagen de la marca.

ESTRATEGIAS FA:

• Generar alianzas estratégicas que permita hacer frente y favorecerse de los nuevos tratados y búsqueda de una expansión en el mercado que le permita fortalecerse frente a sus competidores directos: En estos momentos la empresa Prebel ya ha exportado a países como Venezuela, Ecuador, Perú, México, Chile, Costa Rica, Honduras, Guatemala, El Salvador, Panamá, Argentina, Australia, Filipinas, entre otros. Teniendo conocimiento y algo de experiencia en estos mercados internacionales, para lograr un aumento en el reconocimiento y sus ventas deberá realizar alianzas estratégicas, como acuerdos contractuales y alianzas parciales con empresas de esos países que se dediquen a la fabricación de productos de cosméticos para que realicen sus productos bajo los mismos estándares de calidad de Prebel en Colombia, una vez cumplido el objetivo diluir el tratado y llegar a una posible absorción de esa pequeña empresa. Así también, se llega a disminuir costos de operación, logísticos, de distribución y comercialización, para que los productos tengan un precio moderado en el mercado.

ESTRATEGIAS DA:

• Generar una ventaja competitiva basada en la innovación, creatividad y diversificación, a través de la expansión como marca y como catálogo de productos para crear un mercado más grande que pueda llegar a zonas rurales: Crear una línea económica de sus productos con la misma calidad para integrarlas en zonas de difícil acceso, por medio de aliados estratégicos en los pueblos para su efectiva distribución como los minimercados el D1 o Tiendas Ara en la zona costera. Además, fomentar el ingreso en el mercado del Retail de venta por catálogo que abre las puertas a una expansión y reconocimiento de sus productos directamente en los hogares.

...