Matriz de decisión para la selección del país objetivo

Matriz de decisión para la selección del país objetivo

Instrucciones: Asignar valores relativos para cada uno de los países preseleccionados que permita facilitar la calificación individual y la comparación. No se tienen que utilizar todos, sino sólo los que convenga para la selección del mercado potencial. La puntuación va de 1 a 3, asignado el número 3 al país con mayor valor en el indicador y 1 para el menor.

Parámetros

País 1

País 2

País 3

Externos:

Población (medido en individuos o familias)

PIB o PNB

PIB o PNB por habitante

Requerimientos normativos para el producto

Valor y/o volumen de las importaciones

Tamaño y tendencias del mercado

Barreras arancelarias (Tratados comerciales)

Obstáculos burocráticos a las importaciones (licencias, permisos, trámites, documentación, etc.)

Intensidad de la competencia

Estabilidad social y política

Estabilidad y apertura económicas

Afinidad cultural (religión, costumbres, etc.)

Afinidad con el idioma que facilita la comunicación y negociación

Distancia geográfica

Apoyo institucional de mi país en el mercado (Embajada, Consulados, Consejería Comercial de Pro México, Bancos Corresponsales, Cámaras Bilaterales de Comercio, etc.)

Facilidad de distribución del producto (canales)

Ferias y exhibiciones especializadas en el sector

Familiaridad del consumidor con el producto

Posibles compradores interesados

Internos:

Experiencia de mi empresa en ese país

Contactos de negocios previamente establecidos

Personal disponible para atender ese mercado

Recursos técnicos suficientes (servicio, garantía, atención al cliente, etc.)

Recursos financieros suficientes

Otros (especificar)