Mercado de las duchas en Reino Unido, por tipo de producto y canal
Pedro GuevaraTrabajo31 de Mayo de 2022
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Anexo 6 |
Mercado de las duchas en Reino Unido, por tipo de producto y canal (total de unidades v |
Canal | Duchas | ||
eléctricas | GB | AQ |
Tiendas de bricolaje | 550,000 | 180,000 | - |
Tiendas especializadas | 55,000 | - | 300 |
Mayoristas | 330,000 | - | 1,800 |
Otros (mayoristas eléctricos) | 165,000 | - | 900 |
Total de unidades vendidas | 1,100,000 | ||
Fuente: Aqualisa | |||
Aquastyle | 6,000 |
Económico | Gainsborough | 49 |
Estándar | Gainsborough | 81 |
Alto | Aquastyle | 155 |
Estándar |
Alto |
Ingresos[pic 1]
Económico | Gainsborough | S/ 11,700,000 |
Estándar | Gainsborough | |
Alto | Aquastyle | S/ 930,000 |
Estándar |
Alto |
Duchas eléctricas | |||
Canal | Segmento | Marca | Tipo cliente |
Tiendas de bricolaje | Económico | Gainsborough | Consumidor final |
Tiendas especializadas | Alto | Aquastyle | Fontanero |
Mayoristas | Estándar | Fontanero | |
Otros (mayoristas eléctricos) |
Beneficio fon | |||
Segmento mercado | Precio Mayorista | Precio de venta fabricante (PVF) | Máxima ganancia fontanero |
Quartz (Pumped) | 1,080 | 575 | 505 |
Alto (Aquaforce 2.0/3.0 Bar) | 595 | 310 | 285 |
Alto (Aquastyle) | 230 | 155 | 75 |
Estándar (Aquavalve 609) * | 715 | 380 | 335 |
Estándar (Aquavalve value) | 390 | 205 | 185 |
Económico (Aquastream Manual) | 480 | 250 | 230 |
Económico (Aquastream Termo | 670 | 350 | 320 |
Aquavalce 609+ Aquaforce 1.0/ | 1160 | 610 | 550 |
Aquavalce 609+ Aquaforce 2.0 | 1310 | 690 | 620 |
Beneficio cliente finales | |||
Segmento mercado | Precio Mayorista | Costo h/h | Tiempo instalación |
Quartz (Pumped) | 1,080 | 60 | 4 |
Alto (Aquaforce 2.0/3.0 Bar) | 595 | 60 | 16 |
Alto (Aquastyle) | 230 | 60 | 16 |
Estándar (Aquavalve 609) | 715 | 60 | 16 |
Económico (Aquastream Manua | 480 | 60 | 16 |
Beneficio vendedores | |||
Segmento mercado | Previo venta fabricante | % Comisión | Comisión |
Quartz (Pumped) | 575 | 5% | 29 |
Alto (Aquaforce 2.0/3.0 Bar) | 310 | 5% | 16 |
Estándar (Aquavalve 609) | 335 | 5% | 17 |
Económico (Aquastream Manua | 60 | 5% | 3 |
Ingresos proyectados | |||
Escensario pesimista | Escenario realista | Escenario optimista | |
Fontaneros Reino Unido | 10,000 | 10,000 | 10,000 |
% penetración | 5% | 10% | 20% |
# fontaneros objetivo | 500 | 1,000 | 2,000 |
Duchas instaladas x año | 180 | 180 | 180 |
Total duchas al año | 90,000 | 180,000 | 360,000 |
Precio Promedio Unitario Quartz Pumped / Quartz Standard | EUR 513 | EUR 513 | EUR 513 |
Ventas totales | EUR 46,125,000 | EUR 92,250,000 | EUR 184,500,000 |
Costo Promedio unitario Quartz Pumped / Quartz Standard | EUR 203 | EUR 203 | EUR 203 |
Costo total | EUR 18,225,000 | EUR 36,450,000 | EUR 72,900,000 |
Margen bruto | EUR 27,900,000 | EUR 55,800,000 | EUR 111,600,000 |
% margen bruto | 60% | 60% | 60% |
endidas en 2000)
Duchas | Duchas de | |||
mezcladoras | GB | AQ | alta presión | GB |
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