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Mercados Internacionales


Enviado por   •  7 de Marzo de 2013  •  214 Palabras (1 Páginas)  •  397 Visitas

Estudio de Mercado Internacional

1. EL ESTUDIO DE MERCADO Y SUS ELEMENTOS

El Estudio de Mercado lo podemos definir como la compilación sistemática de

los datos históricos y actuales de demanda y oferta de un producto en particular

para un área determinada que permite estimar el comportamiento futuro de los

elementos básicos. Antes de contemplar la posibilidad de exportar, es

necesario obtener suficiente información que sirva de base para la toma de

decisiones; la identificación y selección de las oportunidades comerciales son

fundamentales para lograr la inserción exitosa en los mercados externos. Con

base en el análisis de las oportunidades comerciales se toman decisiones

estratégicas que influyen en el desarrollo integral de la empresa. Para tener un

acercamiento con el mercado meta al cual se desea incursionar es

recomendable realizar un análisis sobre las estadísticas comerciales de las

exportaciones e importaciones, los índices de precios, socios comerciales,

canales de comercialización, etc. Sin embargo, para identificar oportunidades

comerciales específicas se recomienda realizar un estudio de mercado, ya que

este brinda información pertinente y orienta los esfuerzos de forma más

efectiva.

La importancia de los estudios de mercado radica en los siguientes aspectos:

Las necesidades del consumidor cambian constantemente.

El tiempo para la toma de decisiones se ha reducido. La empresa necesita

decidir entre numerosas alternativas que conllevan un riesgo importante, en

un tiempo reducido. Ello implica la necesidad de disponer de información

fluida y rápida.

Adelantarse a la competencia.

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