Mercadotecnia ATL

Mercadotecnia ATL

La mercadotecnia hoy en día se centra en dos tipos de lealtades del cliente:

• Cuantitativa: se trata de los ingresos de la empresa
• Cualitativa: hacer que el producto le llegue al cliente.

Como ya sabemos una de sus actividades es la publicidad y existen dos aristas muy importantes

PUBLICIDAD ATL Y BTL

Publicidad ATL

Sus siglas significan sobre la línea.

La línea de la que estamos hablando, se refiere a la  factura de una agencia de publicidad que dividía a los medios que generaban una comisión por la contratación del espacio de publicidad (ATL) de los que no lo hacían (BTL).

Refiere a toda la publicidad que se realiza a través de medios publicitarios tradicionales con la finalidad de alcanzar el mayor número de audiencia posible.

Esta publicidad, consiste en usar medios generalmente costosos, como los medios de comunicación masivos como: televisión, radio, revistas, periódicos, etc.

Una de las desventajas de este tipo de publicidad es que no va exclusivamente dirigida al target del producto además de que puede llegar a herir susceptibilidades de diferentes grupos sociales, étnicos y religiosos.

Publicidad BTL

Sus siglas significan bajo la línea.

Destacar es algo que todos siempre quieren al momento de promocionar su negocio, ya aburridos de las mismas formas de llegar a los clientes, buscan novedosas maneras de sorprender al público y que su producto tenga mayor impacto en la mente de posibles futuros clientes. Es por eso que la Publicidad BTL es una de las más implementadas a la hora de tener mayor impacto y destacar más sobre la competencia.

Caracteriza por ser empleada en formas no masivas de comunicación y por su gran dosis de sorpresa, creatividad, estrategia e impacto social que esta produce al tener contacto con las personas.

Tiene como principal objeto atacar la sección de mercado que realmente le compete y es cliente potencial, generando expectativa con miras hacia fomentar la lealtad de la marca e incrementar las ventas. Así por ejemplo mientras un spot en TV llega a todo el que lo ve, una sesión de peinado gratis para damas llega específicamente a la persona que en determinado momento estará dispuesta a adquirir un producto para el cabello que se esté promocionando.

Entre algunas actividades BTL están los patrocinios, el material punto de venta (POP), folletos y catálogos, correo directo, exhibiciones y stands, seminarios, presentaciones y muchas otras más que comparten la característica de que su medición es mucho más clara y efectiva que los ATL.

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