Mercadotecnia

ropuestas Comerciales 

a) Propuesta de mercado 

1.-Delimitar compadecer y usuarios 

2.-Delimitar perfil geográfico y demográfico 

3.-Mercado Secundario 

b) Propuestas de posicionamiento 

1.-Tipos de posicionamiento 

Posicionamiento por atributos- Resaltar una ventaja  

Posicionamiento frente a la competencia-te quieres diferenciar con alguien, entre marca y marca, lo que vas a aresaltar en relación a la compertencia 

Posicionamiento por problema – ser la solución o problema que tenga el consumidor, ej, dolor de cabeza, tylenol 

Posicionamiento por uso- incrementar la frecuencia del uso del producto. 

Posicionamiento por categoría de productos – cuando se quiere resaltar una extensión, que es un producto light 

2.-Fuerzas y debilidades de tu empresa vs la empresa de la competencia. 

3.- Fuerzas y debilidades de tu producto vs el producto de la competencia. 

4.- Comportamiento del consumidor 

Compra 

• Que 

• Como 

• Cuando 

• Donde 

Propuesta de Producto 

1.- Objetivo de producto 

-D.N.P-Desarrollo de nuevos productos 

-Extensión de línea 

-Más usos/ Nuevos usos 

-Innovaciones 

2.- Estrategias 

Cambios a ejecutar en lo general 

Propuesta de envase 

1.- Objetivo del envase 

-Ergonómico 

-Protección 

-Que invite al consumo 

Estrategias 

-Forma 

-Tamaño 

-Color 

-Material 

Propuesta de Marca 

1.- Fin por el cual se utilizará el nombre 

2.- ¿Qué quiere que comunique con el nombre? 

3.- Parámetros de la marca: 

-Idioma 

-Corto o largo 

-Fácil de pronunciar y de visualizar 

4.- Determinación del nombre 

-Lluvia de ideas 

-Tamizado-quitar aquellas ideas que no son atractivas 

-Selección del nombre 

Propuesta de precio 

1.- Delimitar el objetivo del precio 

2.- Estrategias 

a) precio alto y/o para arriba de la competencia 

b) Precio bajo y/o por debajo de la competencia 

c) Precio de paridad 

3.- Poner precio al producto 

Propuesta de distribución 

1.-Temporalidad y área geográfica 

2.-Tipo de distribución 

-Intensiva- muchos puntos  

-Selectiva- 2 o 3 

-Exclusiva- de venta únicamente en palacio 

3.-Canal de distribución a delimitar  

Nivel 

0= Fabricante------ último consumidor 

1=Fabricante mayorista------último consumidor 

2=Fabricante mayorista-minorista------U.C 

3= Fabricante-mayorista-minorista-detallista------U.C 

4=Fabricante-Brocker (comisionista-te dice que el tiene el contacto para distribuir el producto a Australia, cobrándote una comisión)-mayorista-minorista-detallista-----U.C 

4.- Puntos de Venta 

5.- Transporte a utilizar 

Propuesta de promoción de Ventas 

1.-  Objetivo de la promoción de ventas: 

-Generar lealtad 

-Incrementar ventas 

-Incitar a la prueba 

-Quitar consumidores de la competencia 

2.- Estrategias: 2 opciones 

a) al consumidor-. 

-Descuentos 

-2x1 

-Sorteo 

-Autoliquidables- premio en envase 

-Autoliquidables x canje- ej. Te canjean las corcholatas 

-Oferta armada 

-Producto con bonificación 

Muestras 

Propuesta de Publicidad 

1.- Delimitar el onjetivo de la publicidad- 

-Dar a conocer 

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