Modelos econométricos y pronóstico de ventas

Modelos econométricos y pronóstico de ventas

Para la determinación del pronóstico de ventas de los siguientes 5 meses en la taquería Toño, se utilizará el modelo mínimos cuadrados, utilizando como datos para la determinación de las próximas ventas, datos de los 3 meses anteriores. Para el pronóstico de las ventas, se tienen como datos lo siguientes:

Fórmulas a utilizar para el pronóstico de las ventas:

Ecuación de la recta:

Donde:[pic 1]

[pic 2]

Mientras que el crecimiento (c) se determina mediante la fórmula:

[pic 3]

Desarrollo:

Para la obtención de  a y b, se desarrolla la siguiente tabla:

Ahora se sustituyen las formulas:

[pic 4]

[pic 5]

[pic 6]

[pic 7]

[pic 8]

y=8523.3 + 255x

calculo del crecimiento mensual:

[pic 9]

[pic 10]

Este resultado nos muestra que las ventas se incrementaran un 28.20% por periodo, que en este caso será un crecimiento mensual.

Pronostico de las ventas para los siguientes 5 meses:

Segmentación de mercado

El mercado al cual está dirigido el producto, son las personas que habitan el municipio de Tantoyuca, hombres y mujeres de entre 18 a 50 años, pues este es el segmento de la población que comúnmente adquiere el producto, puesto que la mayoría de las personas que pertenecen a este rango de edad, tienen más posibilidades de adquirir el producto de manera regular. Es por esta razón que se buscó que el anuncio que se realizó como parte de la campaña publicitaria para el local sea creativa, divertida, que llame la atención de los jóvenes, utilizando un lenguaje apropiado, que pueda ser entendido por cualquier persona que lo vea, para que así exista un incremento en las ventas y, por ende, en las ganancias.

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