NEGOCIACION
Enviado por DiegoZavaleta • 17 de Septiembre de 2014 • 202 Palabras (1 Páginas) • 159 Visitas
LA DINAMICA DE LA CONCERTACION COMPETITIVA
Una concertación distributiva es básicamente una competencia sobre quien va a obtener más de un recurso limitado, el cual suele ser dinero. El que una o ambas partes consignan o no sus objetivos dependerán de las estrategias y tácticas que empleen.
La concertación distributiva es básicamente una situación de conflicto, donde las partes buscan su propio provecho; a veces por medio de ocultar la información, intentan confundir o utilizar acciones manipuladoras. Todas estas prácticas pueden convertir fácilmente la interacción de una discusión tranquila en una hostilidad encarnizada. No obstante, una negociación es el intento por resolver un conflicto sin usar la fuerza, sin pelear.
Una concertación distributiva eficaz es un proceso que requiere una planificación cuidadosa, una ejecución firme y una constante vigilancia de las reacciones de la otra parte.
Todo negociador debe conocer tres razones de una concertación distributiva:
1. Los negociadores enfrentan ciertas situaciones interdependientes que son distributivas y para desempeñarse bien en ella necesitan comprender como funcionan.
2. Debido a que muchas personas emplean estrategias y tácticas de concertación distributiva de manera casi exclusiva, todos los negociadores necesitan comprender como contrarrestar sus efectos
3. Cada situación de negociación puede requerir habilidades de concertación distributiva cuando está en la etapa de declarar un valor.
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