Naranjas del Carmen

Grupo de mañana                                                         Marta Rodríguez Catoira

CASO NARANJAS DEL CARMEN

PREGUNTAS:

Tipo de estrategia competitiva

Una estrategia competitiva se comprende como una manera por la que una empresa hace frente a sus competidores con el fin de lograr un rendimiento mayor al de ellos. Podemos diferenciar dos tipos: el liderazgo en precios y la diferenciación de productos.

En el caso de las naranjas del Carmen, es el segundo tipo o en otras palabras, utilizan la diferenciación de productos. Con este tipo de estrategia logran acentuar las cualidades de los productos haciendo creer al cliente que es exclusivo y por consecuencia que estos paguen más.

El principal objetivo de esta empresa utilizan esta estrategia competitiva es alcanzar una mayor calidad del producto.

Fuente de ventaja competitiva

La fuente de ventaja competitiva de esta empresa, es decir, aquello con lo que obtienen beneficio es la calidad/excelencia del producto o servicio.  Esto se debe a que en la venta que lleva a cabo las naranjas del Carmen, hay varias fuentes de diferenciación, considerándose de esta forma un producto de calidad.

Podemos distinguir entre las fuentes de diferenciación o motivos por los que los clientes están dispuestos a pagar más por dichos productos:

• Los productos: En esta empresa la principal venta son de productos que únicamente pueden ser comprados en temporada como es el caso de las naranjas y mandarinas. Que aseguran una muy buena calidad, ya que son productos sin tratamientos a lo largo de la comercialización, en los cuales únicamente utilizan técnicas de cultivo ecológico.
• El precio: Este es más caro que el de otras empresas competidoras a nivel nacional (España), sin embargo, más barato a nivel internacional (Europeo).  

Debido a este precio más elevado en España muchos de los clientes los perciben de mayor calidad.

• La distribución: La venta de los productos se produce exclusivamente a través de internet, esto no solo ofrece una manera novedosa de ver un mercado tradicional como es el agrícola, sino que además el servicio a domicilio es rápido (en menos de 72h).

Ventajas e inconvenientes

Dentro de las ventajas de esta empresa podemos encontrar algunas como:

• La mayor calidad de los productos en venta gracias al esfuerzo en seguir técnicas ecológicas y acordes con el medioambiente.
• Una separación respecto a la competencia, con barreras que imposibilitan un futuro equilibrio de rentas entre las empresas.

• Mayor prestigio de la empresa (reputación y reconocimiento), basado en la fuente de ventaja competitiva.
• Incremento del margen del beneficio, es decir, crecimiento de las ganancias esperadas de obtener por la venta de dichos productos.
• Nuevas capacidades de marketing con sus maneras de presentar un producto como algo único, además de sus novedosa formas de hacerlo (venta online)
• Mayor lealtad/confianza a los clientes siendo más probable que vuelvan a realizar una compra en la empresa.

Por otra parte también están los inconvenientes, entre ellos.

• El precio puede llegar a ser un inconveniente, ya que un producto más caro puede generar un crecimiento de la cantidad ofrecida y un decrecimiento de la demandada.
• Al ser frutas de temporada, se cosechan durante aquellos meses considerados óptimos para su consumo: las naranjas de febrero a mayo y las mandarinas de noviembre a febrero.
• La competencia que existe en los mercados online es grande y variada, debido a las diferentes estrategias digitales y factores de marketing y a la cual esta empresa tiene que hacer frente.
• Es una empresa pequeña por lo que tiene algunas limitaciones sobre todo en temas ya mencionados como los aspectos tecnológicos, publicitarios o financieros.

...