Negociando Como Un Fenicio
Enviado por adriancitop1 • 3 de Enero de 2012 • 911 Palabras (4 Páginas) • 1.787 Visitas
NEGOCIANDO COMO UN FENICIO
DESCUBRIENDO “TRADEABLES”
NOMBRE: Orlando Castillo
En este libro de Habib Chamoun-Nicolas, realiza una intrigante referencia de técnicas antiguas de negociación desarrollada por los fenicios en el año 2000 antes de la era cristiana, y muestra como esas técnicas pueden ser usadas de manera práctica por los negociadores modernas.
En este libro nos habla de la flexibilidad que debe tener un negociante, la paciencia, honestidad su propia creencia es hasta ahora y en aquellos tiempos el éxito de los negociantes fenicios.
¿Que es tradeables?
Son de hecho, cosas que crean una mayor capacidad de negociación para nuestros tratos presentes o futuros…. Significa literalmente “able” ( capaz) “trade”(negociar) o produciendo capacidad para negociar.
Al seguir la metodología “DEAL”, durante el proceso o al hacer un trato debemos reconocer lo que es negociable y lo que no, y lo que no hay necesidad de negociar.
Esta preparación tan simple minimiza la perdida de recursos.
El primer concepto es buscar tradeables en cualesquier situación de negocios, además de entender las necesidades de nuestros clientes, para obtener tratos robustos, y no mediocres. Un trato robusto tiene las siguientes características:
Una visión clara por ambas partes.
Objetivos claros, todos bien alineados.
Un equipo de trabajo cooperativo.
Un máximo de tres visitas antes del cierre.
Es importante minimizar el numero de visitas para lograr acuerdos convenientes mutuos.
La robustez define tanto la fortaleza del trato como del proceso en su construcción.
Tradeables no son “favores” que se esperando otros de vuelta. El dicho común “yo rasco tu espalda si tu rascas la mia ”no se aplica aquí. “quiq pro quo” no califica como tradeables.
El modelo comercial fenicio esta basado en la sinceridad, la equidad, y la integridad.
“Negociando como un Fenicio: Descubriendo Tradeables” es un libro que proporciona una interesante recopilación de técnicas antiguas de negociación desarrolladas por los fenicios, 2000 años antes de Cristo, y cuya aplicación puede ser válida hoy en día. El autor, Habib Chamoun-Nicolás, describe a los fenicios como personas persistentes, que lograban sus metas y enfocaban sus relaciones comerciales no tanto al precio como a los beneficios intangibles. En este sentido, los fenicios se esforzaban por crear verdaderas amistades con sus socios comerciales.
Para los fenicios, el arte de la negociación no se resumía únicamente en vender un producto sino que buscaban ante todo crear relaciones comerciales a largo plazo. Querían negocios rentables y duraderos para ello en muchas ocasiones daban más de lo que recibían, con el fin de ganar un cliente para toda la vida.
Los fenicios
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