Negociando Como Un Fenicio Descubriendo Tradeables
Enviado por marcejacki • 7 de Abril de 2012 • 814 Palabras (4 Páginas) • 1.234 Visitas
En este libro de Habib Chamoun-Nicolas, realiza una intrigante referencia de técnicas antiguas de negociación desarrollada por los fenicios en el año 2000 antes de la era cristiana, y muestra como esas técnicas pueden ser usadas de manera práctica por los negociadores modernas.
En este libro nos habla de la flexibilidad que debe tener un negociante, la paciencia, honestidad su propia creencia es hasta ahora y en aquellos tiempos el éxito de los negociantes fenicios.
¿Que es tradeables?
Son de hecho, cosas que crean una mayor capacidad de negociación para nuestros tratos presentes o futuros…. Significa literalmente “able” ( capaz) “trade”(negociar) o produciendo capacidad para negociar.
Al seguir la metodología “DEAL”, durante el proceso o al hacer un trato debemos reconocer lo que es negociable y lo que no, y lo que no hay necesidad de negociar.
Esta preparación tan simple minimiza la perdida de recursos.
El primer concepto es buscar tradeables en cualesquier situación de negocios, además de entender las necesidades de nuestros clientes, para obtener tratos robustos, y no mediocres. Un trato robusto tiene las siguientes características:
Una visión clara por ambas partes.
Objetivos claros, todos bien alineados.
Un equipo de trabajo cooperativo.
Un máximo de tres visitas antes del cierre.
Es importante minimizar el numero de visitas para lograr acuerdos convenientes mutuos.
La robustez define tanto la fortaleza del trato como del proceso en su construcción.
Tradeables no son “favores” que se esperando otros de vuelta. El dicho común “yo rasco tu espalda si tu rascas En este libro de Habib Chamoun-Nicolas, realiza una intrigante referencia de técnicas antiguas de negociación desarrollada por los fenicios en el año 2000 antes de la era cristiana, y muestra como esas técnicas pueden ser usadas de manera práctica por los negociadores modernas.
En este libro nos habla de la flexibilidad que debe tener un negociante, la paciencia, honestidad su propia creencia es hasta ahora y en aquellos tiempos el éxito de los negociantes fenicios.
¿Que es tradeables?
Son de hecho, cosas que crean una mayor capacidad de negociación para nuestros tratos presentes o futuros…. Significa literalmente “able” ( capaz) “trade”(negociar) o produciendo capacidad para negociar.
Al seguir la metodología “DEAL”, durante el proceso o al hacer un trato debemos reconocer lo que es negociable y lo que no, y lo que no hay necesidad de negociar.
Esta preparación tan simple minimiza la perdida de recursos.
El primer concepto es buscar tradeables en cualesquier situación de negocios, además de entender las necesidades de nuestros clientes, para obtener tratos robustos, y no mediocres. Un trato robusto tiene las siguientes características:
Una visión clara por ambas partes.
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