Octogona alimentos variados

Entorno Externo

Sector de alimentos infantiles

Disminuye la tasa de natalidad

Preocupación de madres por aditivos

Marcas privadas(precio9

OPORTUNIDADES

*Diversificar

 -alimentos naturales

*personas mayores

 - dificultad para comer

 -incremento

*Deportivos

*Viajeros

*Teletrabajo

Estrategia

*Productos: alimentos para niños

*Cliente: Cadena de supermercados

  -Rotación

 - $ x m2

*Comprador: papás responsables del niño

 - Alimento nutritivo

 - Practico

 -Marca

*Instituciones

 - Costo por volumen

 - Marca

* Niño

 - Sabor y variedad

Sistemas de Dirección

Plan de Ventas

*Beneficios

*Gastos

* Negociación

Compensaciones

*Jefe regional

 -Fijo alto

 - Bono alto, dependen del resultado de la empresa

*Jefe de Distrito

 - Fijo bajo

 - Bono alto, depende de la venta del distrito

Plan de sugerencias

•  $500 por idea

Linea de carrera

• A partir del jefe de distrito

Informes y reportes

Estructura Formal

Funcional

7 jefes de distrito

Saber

Lideres de alimentos

Proceso de elaboración

Distribución

Les falta

*diversificar:

*innovar

*buscar otros segmentos

Estilos de Dirección

*Brenda:

No es líder

No tiene buena comuniocacion

No se ha ganado la confianza

*Directivos:

Indiferentes a mandos medios

Solo ven objetivos

Metas exigentes

Burocráticos

*Jay

Permisivo

Delega

Buena llegada con el equipo

Cercano

Uno mas del equipo

Estructura Real

*Ruptura

Jefe regional para arriba (coorporativo)

Jefe distrital y vendedores

*jefe de distrito(jay)

Se cuidan

Trabajo en equipo

Misión Externa

Productos de calidad a los clientes

Valores de Dirección

Directivos :

muy enfocados en los resultados

no ven las necesidades de los vendedores

no hay foco en las personas

indiferencia

Cultura: este es el objetivo y tu veras como lo cumples

Misión Interna

Compensaciones

Aprendizajes

*jefes de distrito y vendedores no hay un desarrollo y líneas de carrera

*Trato

Entorno Interno

Jay y su equipo:

*Encuentra un nuevo nicho de mercado

*No lo comparten