PREGUNTAS

PREGUNTAS

1. Considerando exclusivamente la información dada en el texto del Caso: ¿qué modelo de

pronóstico Ud. recomendaría para determinar la demanda por Capel Ice? Justifique

Se recomienda que se utilicen los siguientes métodos cualitativos.

Opinión de vendedores: La información sobre la demanda futura proviene de las personas que

están más cerca de los clientes, se puede estimar que cantidad de clientes podrían consumir y

en que cantidad, como asi los vendedores están distribuidos por puntos de ventas que pueden

recopilar una información mas concreta considerando el precio según del canal.

Jurado de opionion Ejecutiva: Cuando se piensa lanzar un nuevo producto o servicio, la fuerza de

ventas no siempre es capaz de hacer estimaciones precisas de la demanda.

La opinión ejecutiva es un método de pronóstico en el cual se hace un resumen de las

Opiniones, la experiencia y los conocimientos técnicos de uno o varios gerentes, para

llegar a un solo pronostico.

Investigación de mercado: La investigación de mercado consistiría en un enfoque sistemático

para determinar el grado de interés del consumidor por el Capel Ice mediante la creación y

puesta a prueba de diversas hipótesis por medio de encuestas encaminadas a la recopilación de

datos.

Estos puntos se tienen que considerar para realizar una estimación mas exacta de la demanda.

2. Considerando que el área de ventas de la compañía le entrega la siguiente información

relevante:

I. para el primer año de gestión, la compañía ha dividido el país en zonas de venta

II. ha estimado una capacidad de compra de productos similar entre zonas que alcanzaría a 119,7

entre las zonas 1 a 5; 115 entre las zonas 6 a 9; 112,2 entre las zonas 10 a 13

III. ha determinado la siguiente distribución de consumidores potenciales por zona:

¿Cuál sería el Índice de Potencial de Mercado (15 puntos) para la nueva distribución zonal (por

zona) realizada para Capel Ice? Antes de realizar el cálculo, explique brevemente el modelo (o

forma) que utilizará para la determinación del referido potencial

Si tenemos

Q = npq

En donde

Q = Potencial Total de mercado

n = Numero de compradores posibles para el mismo tipo de producto en un determinado

mercado.

p = Precio promedio del producto de mercado

q = Cantidad promedio de consumo per capita en el mercado

Tenemos:

Zona de venta Consumidores potenciales

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