Pasos basicos para un plan de negocios

PASOS BASICOS PARA UN PLAN DE NEGOCIOS

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

1. Definición de Objetivos

Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos

sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere relevantes.

2. Justificación y Antecedentes del Proyecto

Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos

sociales, económicos, ambientales y las demás que usted considere relevantes para la

justificación de su proyecto. Así mismo relacione los antecedentes del proyecto

3. Análisis del Sector

Consigne el estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico e industrial del sector;

comportamiento del sector en los últimos 3 años, su evolución y tendencia prevista a

corto, mediano y largo plazo.

4. Análisis de Mercado

Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países

objetivos; defina el mercado objetivo, justificación del mercado objetivo, estimación del

mercado potencial, consumo aparente, consumo percápita, magnitud de la necesidad,

otro; estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento), Perfil del

Consumidor y/o del cliente. importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel

nacional y mercados objetivos (países);Relacione los productos sustitutos y productos

complementarios

5. Análisis de la Competencia

Identificación de principales participantes y competidores potenciales; análisis de

empresas competidoras; Relación de agremiaciones existentes; Análisis del costo de mi

producto/servicio frente a la competencia; Análisis de productos sustitutos; Análisis de

precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la

competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posición de

mi P/S frente a la competencia.

ESTRATEGIAS DE MERCADO

6. Concepto del Producto o Servicio

Descripción básica, especificaciones o características, aplicación/ uso del producto o

servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.), diseño,

calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la

competencia

7. Estrategias de Distribución

"Especifique alternativas de penetración, alternativas de comercialización, distribución

física nacional o internacional, estrategias de ventas, presupuesto de distribución, tácticas

relacionadas con distribución, canal de distribución a utilizar. Estrategias de

comercialización. “

8. Estrategias de Precio

Presente un análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio,

condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte,

riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible

variación de precios para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la cual

definió el precio.

9. Estrategias de Promoción

Explique ó describa la estrategia de Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos

por volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales

que se usan para motivar la venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión;

presupuesto de promoción, Costo estimado de promoción lanzamiento y publicidad del

negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de

crecimiento)

10. Estrategias de Comunicación

Explique la estrategia de difusión de su producto ó servicio; explique las razones para

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