Preguntas Reflexivas

AA1: Preguntas Reflexivas

A partir de la presentación sobre estrategias de colaboración (recurso RA1), responde las preguntas siguientes:

1. ¿Qué son las alianzas de escala?

Las alianzas de escala tienen el propósito de crear eficiencia mediante el agrupamiento de activos semejantes para que los socios puedan llevar a cabo actividades de negocios en las que ya tienen experiencia

2. ¿Cuáles son los motivos para realizar acuerdos de colaboración?

MOTIVOS PARA ACUERDOS DE COLABORACION:

Generales:

• Distribuir y reducir costos

• Especializarse en competencias

• Evitar o contrarrestar la competencia

• Conseguir alianzas verticales y horizontales

• Aprender de otras empresas

MOTIVOS PARA ESTABLECER ACUERDOS DE COLABORACION:

Específicos de los negocios internacionales:

• Obtener activos específicos de la localización

• Superar obstáculos legales

• Diversificarse geográficamente

• Minimizar su exposición en ambientes de riesgo

3. ¿Qué son las licencias?

Una empresa (concedente de la licencia) otorga derechos sobre bienes intangibles a otra empresa (licenciatario). A cambio, el licenciatario paga comúnmente una “regalía” al concedente

Los acuerdos de licencia pueden ser:

-Exclusivos y no exclusivos

-Usados para patentes, derechos de autor, marcas comerciales y otros bienes intangibles

Las licencias tienen a menudo un motivo económico, como el deseo de una puesta en marcha más rápida, costos menores o acceso a recursos adicionales.

-Ventas a entidades controladas: Aunque generalmente pensamos en licencias entre empresas no asociadas, muchas licencias se otorgan a empresas que pertenecen total o parcialmente al concedente de la licencia

4. ¿En qué se diferencian las licencias y las franquicias?

Son una forma especializada de licencia que se origino hace siglos, en la que el franquiciante no solo vende a un franquiciatario el uso del bien intangible (generalmente una marca) que es esencial para el negocio, sino que además proporciona asistencia operativa al negocio en forma continua.

Los concesionarios de franquicias enfrentan un dilema:

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